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了了的天空|高瓴张磊对话张勇等企业家：穿越周期的秘密就是不要同时蠢和贪( 五 )


张磊：这是一个非常朴素的梦想 。
贺羽：就是面向科学家的需求来创造价值 ， 这也是咱们这本书里面讲到的 。 我们现在设备已经卖到国外了 ， 现在其实国外的这些科学家也在感谢我们 。 正因为有了我们这样一个搅局者出现 ， 全球范围内这个领域的服务也越来越好 。
张磊：有竞争才有进步 ， 否则全是垄断的 ， 没人给你好的服务 ， 没人给你更好的产品 。 能不能推动价值的核心 ， 首先我觉得是你不能用零和游戏这种思维来想问题 ， 这是一个正和游戏 。 你作为竞争对手出现 ， 人家也很高兴 ， 激起大家的创新 ， 让大家都能做得更好 。 所以说我觉得价值的反面是什么 ， 我觉得首先要反两样东西：第一 ， 反零和游戏 ， 在他眼里所有人都只是竞争对手 。 从某种程度上来讲这种对手是促使你进步的；第二个要反的是什么呢？就是反风口 ， 什么东西都要追风口理论 。 价值是什么我不知道 ， 价值不是什么我们得知道 ， 首先不是零和游戏 ， 不是博弈思维 ， 不是风口理论 ， 我觉得首先三不是 ， 才能说价值是什么 。
贺羽：然后接着呢就是我导师借给了我一个14平方的办公室 ， 我就在那个办公室里面开始了做第一家公司 ， 因为那个时候我们整个实验室产业化还不太成熟 ， 我们就在一个小办公室里面做了第一家公司 ， 接着也做了第二家公司 ， 才有了现在的国仪量子 。
张磊：张勇把自己的心灵带到了1994年 ， 四张桌子历历在目 。
张勇：我当初创业就是对美好生活的向往 ， 我就想结婚的时候有一套自己的房子 ， 所以说就整了这么一个四张桌子的火锅店 。
张磊：有没有人那个时候告诉你叫异想天开啊 ， 1994年就敢想创业 。
张勇：那个时候不知道什么叫创业 ， 就知道当个个体户挣点钱 ， 真正没想到做生意这么赚钱 。 当时上班几十、一百块钱一个月就觉得很开心了 ， 结果后来才发现你摆个麻辣烫 ， 一晚上可以赚两百 ， 这种差别实在是太大了 ， 房子很快就买上了 。 但是我陷入了一个怪圈 ， 因为我倒是买上房子了 ， 但是我身边的大堂经理或者厨师长 ， 他们还买不上 。 赚的钱都让我拿去买房子了 ， 这个让我很内疚 ， 所以我就没办法 ， 为了让他们能够买上房子 ， 我得再开一家店 ， 让他去当店长 ， 这样他不就分配得多一点了吗？这是我的一个想法 ， 也叫责任感吧 。 但没想到这一下就走进这个死胡同了 ， 因为永远都有人买不起房 ， 一个店只有一个店长买得上房子 ， 我也不可能跟客人说 ， 欢迎你到我们家吃饭 ， 我们家员工都要买房子 。 你要是跟客人这么说 ， 客人还火大了 ， 人家还不来了 ， 所以没办法 ， 我就只有不停地开 ， 不停地开 ， 就一路这样子 。 和我们员工追求对美好生活的向往也是一致的吧 。
张磊：你这个初心梦想我觉得也太神奇了 ， 就是先给自己买房子 ， 再给各个同事买房子 。 我觉得这个虽然很朴素 ， 但最后还是这句话 ， 美好生活的向往 ， 是一个人的本性 。
张磊：我们最早投资CC（庄辰超）也是上来就因为在人群中多看了一眼就被征服了 ， 就人群中多听了他几句 。 CC上来跟我们讲 ， 所有的商业模式都用数学给你逻辑分析了一遍 。 后来认识了CC的太太才知道 ， CC连找女朋友都是商业逻辑算过的 ， date过多少多少个 ， 哪个时候成功率最高 ， 过了以后成功率陡然下降 ， 所以一定在那个点上要closedeal ， 要把事给干成 。 数学逻辑这么缜密地去创业 ， 跟我们分享一下 ， 价值创造主要是数学吗？
庄辰超:我觉得价值创造首先是让消费者有感知的东西 ， 但是怎么样实现这个价值 ， 缜密的数学可以让更低的成本 ， 更多样地或者更高质量地来实现这个价值 。 我是2016年开始想做便利蜂 ， 当时跟张总聊了很多 ， 因为张总是零售专家 ， 说便利店是值得一看的形式 。 另外一个很有意思的点 ， 原来我办公室在中关村西区 。 那中关村西区的收入是非常高的 ， 基本上是曼哈顿的收入水平 ， 但周围所有吃饭的地方全部都是城乡结合部的水平 。 当时我们吃饭的时候 ， 经常就跟老板说地沟油少放点今天 。 当时我们就觉得说中国的经济如此发达了 ， 零售服务业、餐饮服务业的食品卫生问题还没有彻底解决 。 其实当时创业最初很简单的初心 ， 就是说我觉得不管有钱没钱 ， 吃得干净、高品质 ， 是人的最基本需求 。 我相信所有开餐饮店的人他们都是好人 ， 为什么做不到呢 ， 其实根本问题是效率不够 ， 因为效率不够 ， 他就不能够用高质量的生产过程来提供高品质和服务 。 那么怎么提高效率 ， 核心就是算法 。 因为算法可以把整个效率都管控住 ， 把所有的浪费都压制住 ， 然后关键的时间提供关键的商品 ， 一点都不浪费 ， 这样的话才能够既不影响成本 ， 同时还提供高品质的食品 ， 解决食品卫生 ， 提供美味的可口的食品 ， 并且可以渗透到全国 ， 我觉得这个就是初心 。


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