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问题|前50号员工内网开火，佛系宿华诊断狼性快手( 九 )


快手头部主播们将东北家族文化、师徒传承的理念灵活运用于公司的管理 。
“2018年 ， 快手内部运营开始有意要求淡化快手的东北色彩 ， 却很难 。 东北化早已深入到快手的产品文化中 ， 一个社区要想修改文化其难度可想而知 。 ”快手一位早期员工告诉《深网》 。
随着几大家族的崛起 ， 素人主播在拜了山头后将会得到师父的庇护与家族粉丝的青睐 ， 往往能驶上职业发展的快车道 ， 迅速强化吸金能力 。 几大家族之外 ， 想要求得一席之地 ， 唯有相信时间和运气 。
2020年3月 ， 号称自己“辛巴团队斥资5000万都签不下”的快手主播朱瓜瓜转战抖音 ， 粉丝仅75W 。
“快手的流量已经被辛巴、散打哥等家族瓜分 ， 机会已然不多 。 ”朱瓜瓜助理告诉《深网》 。 朱瓜瓜的首场直播凭借不到80万的粉丝带货500万 ， 如今月均带货数据稳定在1亿 ， 不输罗永浩 ， 粉丝数据则拉升至276W 。
罗永浩也好 ， 朱瓜瓜也罢 ， 其带货能力远不及快手6大家族 。
招商证券(600999,股吧)的数据显示 ， 2019年快手直播电商GMV超过了400亿 ， 而辛巴公布其去年带货GMV 133亿 ， 贡献了近三分之一 ， 辛巴对快手直播带货重要性不言而喻 。
CBN Data与淘宝联盟合作的618达人榜显示 ， 辛巴家族中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友包揽前三 ， 家族成员在前10榜单中占据6席 。 另据CBN Data不完全统计 ， 快手六大家族粉丝总量已超8亿 ， 与之对比 ， 快手日活在2020年初才达到3亿 。
纵观2019年快手营收结构 ， 直播打赏为快手贡献的营收依旧过半 ， 摆脱单一营收困境 ， 快手亟需电商带货发力 ， 但目前依赖6大家族的带货能力 。
快手从2018年7月开始尝试推出MCN合作计划、扶持新头部势力和商家号、引进明星和主持人等多种措施 。 意在提升品牌形象的明星直播 。
6月16日 ， 电商部门主导张雨绮快手直播带货首秀 ， 在快手一哥辛巴的陪同下4个半小时带货2.23亿 。 这个豪横直爽、为所欲为降价还能顺带diss品牌方的女明星 ， 一度让辛巴在下播后对粉丝感慨“今天是我辛有志直播生涯中遇到的最坎坷的一次” 。
8月21日 ， 29岁生日这天 ， 在快手电商部门的主导下郑爽开启了自己的直播带货首秀 ， 过程却异常艰难 。 中途情绪低落 ， 言语间透露出带货的不情愿 ， 情绪崩溃的郑爽最终赶走两位助播 。
“郑爽直播”一度登上微博热搜榜第一名 ， 评论区不乏对其的负面评论 ， 在外网也一度受到快手员工的质疑 ， 不过 ， 在快手官方来看则是6200万GMV的“圆满结束” 。
为了破圈 ， 快手不惜砸下重金让周杰伦开设首个中文社交媒体——快手号 。
开通账号两个月之后 ， 7月26日周杰伦正式直播 。 出场仅半小时 ， 观看总人次达到了6800w ， 同时在线观看人数峰值610w ， 打破快手直播的纪录 。
虽然没有卖货 ， 但本场直播周杰伦获得打赏收入超过2000w 。 然而在所有的打赏中 ， 仅辛巴家族就贡献了近6成 。 借用打赏引流涨粉的同时 ， 辛巴也借用徒弟宣誓了自己快手一哥的主权 。
不断引入外部力量 ， 快手与这些家族红人们反而达成了更深的合作关系 ， 格力董明珠、携程梁建章、网易丁磊等企业家的直播都少不了头部家族红人的站台 。
在某些方面 ， 快手家族的话语权一度超越快手平台 。 疫情期间 ， 辛巴公司为武汉抗疫捐款1.5亿（含1亿人民币和5000万物资） ， 这个数值超越了快手公司 。
快手并非没有机会撼动家族势力的根基 。
2020年4月 ， 辛巴、散打两大家族粉丝掐架升级 ， 最终各自退网 。 官方封禁 ， 快手去家族化的说法甚嚣尘上 。 辛巴则在直播间上喊话快手官方：“快手 ， 我希望你们把眼睛擦亮一点 ， 我辛有志在大部分的类目当中 ， 可以调动整个国内的资源 ， 请运用好我身上的本事和资源......”
退居幕后50天 ， 辛巴再度回归带货直播 ， 全场销售额超12亿 ， 一句“10个亿好轻松啊”向快手平台秀了自己的肌肉 。 不仅如此 ， 辛巴该场直播涨粉200W ， 而在快手 ， 百万粉丝大V的平均成长周期是854天 。


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