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问题|前50号员工内网开火，佛系宿华诊断狼性快手( 八 )


蕴含巨大潜力的广告业务 ， 却是快手当下最难啃下的硬骨头 。 单就产品形态来说 ， 快手的双列模式较抖音的单列 ， 由于增加用户反选环节 ， 在广告友好度上处于明显劣势 。 此外 ， 受过往“下沉市场”品牌形象影响 ， 快手更难获得品牌方的青睐 。
马宏彬走马上任后 ， 快手商业化再次提速 ， 一改往日普惠和去中心化的机制 ， 开始强力介入流量分发 ， 昔日里用来宣传公益事业的开屏也正式开放招商 。
与此同时 ， 快手引入周杰伦、郑爽、张雨绮等明星合作 ， 来提升自己的品牌形象 。
2020年 ， 疫情对于线下经济的封锁一度催化直播带货的崛起 。 快手顺势发力 ， 在得知抖音电商今年的GMV目标为2000亿之后 ， 快手电商则快速将原先的1000亿目标调高至2500亿 。
快手的电商收入来自于平台服务费 ， 其费率为实际成交额的1%-5% ， 以此计算 ， 目前余双负责的快手电商业务2020年收入最高为150亿左右 。
一位接近快手高层人士向《深网》透露：“近日 ， 快手的商业化日收入已经超过直播日收入 ， 当然 ， 全年来看广告收入依旧很难超越直播收入 。 ”
如今再看三驾马车 ， 商业化收入和直播收入短期内仍将领先电商收入 。 毫无疑问 ， 现在的快手需要挖掘更多的人才担任“救火队长” 。
对于快手而言 ， 在其核心的直播和电商领域 ， 过度依赖头部主播家族 ， 是其面临的一大挑战 。
快手的盔甲与软肋
“北京的天气就像我的名字一样 ， 大家好我是阿冷 。 ”
2017年1月7日 ， 北京水立方被五颜六色的灯光照得通明 ， 这里正在举办陌陌第一届“直播1.7惊喜夜” ， 歌手阿冷的出现将气氛瞬间点燃 。 这场晚会持续了3个多小时 ， 近百名主播登台 ， 而当晚最大的看点则是陌陌年度十大人气主播的冠亚军评选 。
在这场持续3个多小时的盛典结尾 ， 阿冷斩获近17万投票 ， 以压倒性优势摘得桂冠 。
结局并未出人意料 ， 这位92 年出生的江西鹰潭女孩在2016年3 月份入驻陌陌直播平台 ， 只用9个月的时间狂揽138万粉丝 ， 打赏收入高达3000万之巨 ， 早已坐稳一姐的位置 。
然而 ， 让很多人没有想到的是 ， “陌陌一姐”在盛典夺冠后的第4个月就高调撤出陌陌平台 。 而她的理由是：“由于他们本人的私欲毁坏规则 ， 试图强迫我承受他们的不合理请求” 。
知情人士告诉《深网》：“在阿冷离开陌陌后 ， 马宏彬曾与其经纪团队进行密切接触 ， 试图将其引入快手提升快手品牌形象 ， 但最终以失败告终 。 ”
2017年6月 ， 阿冷正式转战斗鱼 ， 首秀之日展现出强大的吸金能力：一个小时收获近30万的礼物 ， 80W+人气护航 ， 700+贵族守护 ， 八名皇帝到场 ， 巨星周榜直甩第二名248W贡献 ， 气势直逼斗鱼一姐冯提莫 。
“马宏彬的眼光还是不错的 ， 只是他的权力一直有限 ， 招揽阿冷更不是他的职责所在 。 ”上述人士补充 。
在离开陌陌之前 ， 阿冷曾遭遇了“出现技术问题”的一周 ， 收入排名跌至第10名 ， 周收入仅16.6万 。
“陌陌CEO唐岩亲自下令对阿冷限流 ， 这个事情直接导火索发生在2017年3月 。 当时唐岩和陌陌金主线下聚会 ， 后者点名让阿冷到场 ， 但阿冷拒绝了这个要求 。 此外 ， 2017年后阿冷也一度不愿意配合陌陌组织的线下活动 。 ”一位接近唐岩的人士告诉《深网》 。
事实上 ， 唐岩还有更深层次的考虑 ， 他觉察到阿冷已经具备和平台对抗的话语权 ， 担心阿冷尾大不掉 ， 赶走阿冷 ， 并封掉全部粉丝群 。
“现在的快手和那时的陌陌很像 ， 但真实情况更严重 。 流量普惠的快手内部成长出几大家族 ， 割据了快手的大多数流量 ， 与快手颇具分庭抗礼之势 ， 两方谁也不敢轻易动谁 。 ”上述人士补充 。
快手目前公认的有6大家族 ， 其中只有散打哥（真名：陈伟杰）出身广东 ， 其余5大家族的核心红人均是东北人 。


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