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交易平台，究竟应该如何设计？( 四 )


三、平台效应究竟有哪些？
他们都有平台效应 ， 还是网络效应呢？
交易平台，究竟应该如何设计？
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其实都有也都没有 。
1. 梅特卡夫效应
有一个名词叫梅特卡夫效应：
交易平台，究竟应该如何设计？
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电话、复印机、微信、Facebook等 ， 每一个节点加入都是有价值的 。
大多数交易平台都没有这个效应 ， 只有社交和一些通讯类的产品有这个效应 。
这大家先理解一下这件事情 ， 往老的说 ， 铁路网、地铁网、电网都具有这个效应；所以梅特卡夫效应会更加精确一点 。
2. 双边市场效应
交易平台，究竟应该如何设计？
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这个是法国经济学家Rochet和Tirole提出来的 ， 特点是买卖双方 ， 买方越多 ， 对卖方吸引力越大；卖方越多 ， 对买方吸引力越大；但是同边并没有吸引效应 。
3. 规模经济效应
交易平台，究竟应该如何设计？
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你的规模越大越贵；徐小年老师还吐槽一句：互联网人本质上跟一家钢厂也没什么区别——就是规模大了效应就好 。
但是规模效应有一个问题：很多业务只能在区域形成规模 ， 不能在全局形成规模；典型的例子就是打车 ， 不管在北京的密度多高 ， 在我老家河南郑州可能就会有新的这个业务起来；但是你是一家书店 ， 你就可以做到全国垄断 。
所以不同的业务以垄断的范围是不一样的 ， 你的规模也是不一样的；很多时候你是一个区域性的规模 ， 你非得要往全国去拖 ， 很容易死 。
但反过来 ， 当我们是一家创业公司 ， 你要去打一些巨大的竞争对手的时候 ， 你先想一想 ， 它是全国或全球有规模优势；比如京东是在全国有规模优势；在四线城市美团就没有优势 。
4. 协同效应
交易平台，究竟应该如何设计？
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比如典型的协同效应 ， 美团的打车、骑车、叫外卖；当然在便利店买吃的也有协同效应 ， 他会问你要不要加个面包啊之类；或者便利店的水都在最里面 ， 你走进去的过程中可能会进行其他的消费 。
这些都是协同效益 。
四、交易：供需双方×价值单元×过滤器
如果进行一个交易 ， 构成这个交易需要有哪些因素？这个公式的好处是什么？
这是《平台革命》书上的一个例子 ， 我觉得这个公式还挺有用——它会让我们进入到一个陌生的领域有一些陌生的基础框架 ， 大致知道在什么范围想什么事情 ， 所以他是由供需双方来的；以及价值单元 ， 你到底在找什么东西；以及双方如何交易 ， 就是过滤器 。
试想一下 ， 我们知道杭州有个人卖东西很便宜 ， 然后在今晚七点 ， 全城的卖家和买家都涌到了那里 ， 我们还能会找到他吗？
——找不到 ， 因为过滤器失效了 。
1. 交易双方的元素：抓供给还是抓需求
大多数业务的初期都是抓供给 ， 这个是毋庸置疑的；但是 ， 最难的其实是抓需求 。
比如 ， 中国缺不缺医生？
其实没想象中的那么缺 。
虽然站在一个中国的范围来讲 ， 是缺少的 ， 但是我们把医生分分层 ， 就会发现完全不一样的世界 。
协和医院每天都是人满为患 ， 都要排队；但是我之前宁德市调研时 ， 一个几百万人口的城市里只有几个皮肤科医生 ， 但却没几个人排队 。
所以你想想 ， 中国不是缺医生 ， 而是医疗资源不平衡 。
为什么不不平衡？
因为这些医生被约束在当地 ， 他的时间被锁定在那些地方 ， 导致他无法提供供给 。


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