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著名管理学家专栏|我与管理大师德鲁克( 三 )


第四章
摘自于《创新与企业家精神》：为了在重大的转型期中能继续保持稳定性及领导地位 ， 现存的企业必须学会如何存活、如何茁壮成长 。 但前提是它们的领导者是否已学会成为成功的创业家 。
点评：企业是经常需要转型的 。 原因是：一 ， 产品销售情况非常差 ， 市场已经饱和 。 产品在本地销不出去 ， 在外地也销不出去 ， 市场上竞争者众多 ， 企业难以盈利 ， 只有亏损 ， 那么就需要考虑转型 ， 不然 ， 只会被自己拖死 ， 耗死 。 二 ， 产品的落后 ， 产品的替代品多 。 当产品落后于竞争对手 ， 并且迟迟没有开发出新的产品 ， 导致企业亏损的 ， 那么就要及时转型 ， 换个行业 ， 或换种产品做做 。 不转型的话 ， 企业肯定死 。 三 ， 整个行业产能过剩 。 产能过剩是由于市场供给过多 ， 市场需求达到饱和造成的 。 供大于求 ， 是产能过剩的根本原因 。 产能过剩有绝对产能过剩与相对产能过剩之分 。 四 ， 适合大战略调整的需要要进行转型 。 战术是为战略服务的 ， 企业的产品也要随着战略的调整而调 ， 有时还需要企业大转型来配合战略 。 这种以企业转型来配合战略的 ， 是为了企业长期性发展而进行的变革 。 四 ， 人无我有 ， 人有我优 ， 人优我新 ， 人新我转 。 企业要开发出没有竞争对手的产品 ， 这样就能够获取高额利润 。 当跟风的模仿者与复制者来抢占本企业市场时 ， 企业方要能够及时开发出新的产品让竞争对手不能马上模仿与复制 ， 给模仿者与复制者一个措手不及 。 当竞争对手开发出跟本企业同样的新产品时 ， 这时候 ， 企业不要恋战 ， 马上转型 。 在实践中 ， 企业转型是一个大工程 ， 特别是将要汰淘的产品还有利润空间 ， 还有市场份额时 ， 企业很难丢弃过去的产品与市场 ， 往往不马上转型时 ， 企业会被拖垮 ， 睿智的企业家与高管在这种情况下 ， 要有“壮士断腕”的决心与意志 ， 立即转型 。 管理企业的决窍是“先求生存 ， 后求发展” 。 如果连生存都解决不了 ， 谈何发展?企业生存的关键是要有市场 ， 要有盈利 ， 有了盈利后就有资本去融资 ， 去贷款 ， 去为发展谋大局 。 活下来很重要 ， 企业不要连走路都走不稳 ， 就想跑起来 ， 就想飞起来 ， 这是不现实的 ， 往往想跑与想飞要冒高险 ， 要付出很大代价 ， 有时候真的得到偿失 。 在企业转型阶段 ， 企业的领导很重要 ， 因为这关系到企业成败 。 让那些知识渊博、经验丰富、阅历广泛、意志坚强的创业家们去带领企业进行转型 ， 这样的转型才会是不夭折的 。
第五章
摘自于《生态愿景-美国现状思考》：现在已经不可能把创业家的创新排除在管理之处 ， 同时 ， 创新也不再只是管理的外围事项 。 创业家的创新必须成为管理的重心及核心 。
点评：企业家是拥有企业与管理企业的人 。 创业家是新建企业与管理企业的人 。 现今社会 ， 提倡创业与创新 ， 更提倡在企业内部创业 。 创业有可能失败 ， 但是不创业肯定失败 。 创业艰辛 ， 守业艰难 ， 事业从来都不会是一帆风顺的 。 创业家不但要学管理 ， 懂管理 ， 还要会用管理 。 管理是企业之魂 ， 是企业之基 ， 是企业之根 。 任何事物离开了魂 ， 离开了基础 ， 离开了根本 ， 那么就如同浮萍一样 ， 被狂风暴雨打得七零八落 ， 不知飘向何处 。 创新是管理很重要的组成部分 ， 如同管理的“心脏” 。 “心脏”停止了 ， 人就完了；创新停止了 ， 企业就完了 。 创新与管理是不可以割裂开来的 ， 因为谁也离不开谁 。 创新并不是搞出个新的东西就可以 ， 而是要进行创新管理 。 商业创新有十四个维度：一个维度是产品的创新 ， 这是创造出新的产品与服务 。 二个维度是平台的创新 ， 这是基于组件重新配置的衍生产品 。 三个维度是解决方案的创新 ， 这是集成能产生客户价值的产品 。 四个维度是客户的创新 ， 这是寻找到未满足的需求与新的细分市场 。 五个维度是客户体验的创新 ， 这是重新设计的客户联系和互动的方式 。 六个维度是价值获取的创新 ， 这是重新定义业务模式和创造利润的方式 。 七个维度是流程的创新 ， 这是重新科学地设计流程 ， 从而提高效率与效益 。 八个维度是组织的创新 ， 这是改变组织的范围和改变组织结构 。 九个维度是供应链的创新 ， 这是采购方式 ， 采购内容等与订单渠道的变化 。 十个维度是市场开发的创新 ， 这是新的发行或销售渠道 。 十一个维度是品牌的创新 ， 这是影响力或重新定位 。 十二个维度是网络的创新 。 这是利用网络集成产品和服务 。 十三个维度是信息的创新 ， 这是通过改变信息收集与利用的方式 。 十四个维度是人员的创新 ， 这是通过新的招募人才的方式或者调整人员、调整职务的方式 。


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