文轩|716文轩：80后退伍军人，从负债百万到年赚200万( 四 )
我：”赵总 ， 我福建那边的朋友给我带了一盒他们家的特产 ， 今天拿来想让赵总尝尝 。 ”
赵总笑着问：“你是怎么知道我爱喝铁观音的？”
我：“前天来的时侯 ， 赵总还给我泡了一杯 ， 那个茶闻起来就特别香 ， 喝了一次就喜欢上了这个味道 ， 这不 ， 我朋友从福建老家过来 ， 我让他带了点 ， 也请赵总尝尝 。 ”
赵总：“好 ， 尝尝看 。 ”
【文轩|716文轩：80后退伍军人，从负债百万到年赚200万】716销售招数：人情做透、市调
看来赵总很随和 ， 虽说是大老板 ， 但也没什么架子 。 我连忙去倒水 ， 这次从铁观音聊起 ， 前期我对铁观音进行了数量级的市调 ， 接着我就跟赵总聊起了“铁观音”的故事 。
我：“相传 ，1720年前后 ， 安溪尧阳松岩村有个老茶农魏荫 ， 勤于种茶 ， 又笃信佛教 ， 敬奉观音 。 每天早晚一定在观音佛前敬奉一杯清茶 ， 二十年如一日 ， 从未间断 。
有一天晚上 ， 他睡熟了 ， 朦胧中梦见自己扛着锄头走出家门 ， 他来到一条溪涧旁边 ， 在石缝中忽然发现一株茶树 ， 枝壮叶茂 ， 芳香诱人 ， 跟自己所见过的茶树不同……
第二天早晨 ， 他顺着昨夜梦中的道路寻找 ， 果然在观音仑打石坑的石隙问 ， 找到梦中的茶树 。
仔细观看 ， 只见茶叶椭圆 ， 叶肉肥厚 ， 嫩芽紫红 ， 青翠欲滴：魏荫十分高兴 ， 将这株茶树挖回种在家小一口铁鼎里 ， 悉心培育 。 因这茶是观音托梦得到的 ， 取名‘铁观音’ 。 ”
期间我看到赵总的表情 ， 那叫一个专注啊 ， 耳朵都竖起来了 ， 看来 ， 这爱茶之人也爱听茶故事 ， 赵总的每一个笑容都表示对我的赞同 ， 讲到茶种类的时侯 ， 在我的感召下 ， 赵总也缓缓拿起了茶杯 ， 先是轻轻一闻 ， 而后泯上一小口 。
我相信那浓浓的茶香 ， 早已从鼻孔慢慢渗到肺里了吧！聊完茶 ， 我手机响了 ， 厂里有点事 ， 我就先告辞了 ， 这次和赵总聊天 ， 还是没提单子的事 。
随后的拜访 ， 我和赵总的交谈越来越顺 ， 心里也不再紧张了 ， 我常常请教赵总一些问题 ， 每次都有不少的收获 。
时间一长 ， 我才发现赵总这人很好相处 ， 真心想再送点东西给赵总 ， 有了铁观音 ， 哥几个说说 ， 这次该送啥呢？
对 ， 茶具 ， 赵总这人爱喝茶 ， 要是有套茶具 ， 那不是锦上添花了吗？细细一想 ， 春节过后 ， 说不定赵总哪天就出国了 ， 现在得让赵总记住我 。
买一套茶具送过去放在赵总办公室 ， 只要赵总一来 ， 看到茶具 ， 就可以想起我 。 对 ， 就这么干 ， 送茶具去那天 ， 刚好遇到一个要债的 ， 正和赵总谈着货款的问题 ， 我到了就冲赵总打了声招呼 ， 因为怕赵总不收我送的茶具 ， 赶紧就在旁边把送去的茶具安装起来 。
不知道的人 ， 还以为我是赵总公司员工 ， 安装好后 ， 他俩话也谈得差不多了 ， 随后那人就走了 ， 等赵总喝口水后 ， 我说：“赵总 ， 您看这茶具放这儿可好？”
赵总笑着说：“你这小子 ， 我说要你安装了吗？”
我：“赵总 ， 这不能等你说了我才开始安啊 ， 您日理万机 ， 年底要帐的人又多 ， 也挺烦的 ， 像这种琐碎的杂事 ， 还是让我来吧！”
呵呵 ， 听了这话 ， 哥几个想想 ， 别人都是来要帐 ， 我却是来送温暖加干活 ， 这叫什么？“一切成交都是因为爱” 。 装完茶具 ， 一切整理好就快到中午了 ， 到了吃饭的时侯 ， 我就想请赵总吃个饭啥的 ， 顺便了解下赵总饮食习惯等问题 。
可一想 ， 人一大老板 ， 和我也就见那么几面 ， 能不能约到赵总还两说了 ， 这时侯咋办？灵机一动 ， 我给老张发了条信息 ， 要他打电话给赵总 ， 咱中午一起吃个饭 ， 通过老张的电话邀请 ， 加上我的当面邀请 ， 赵总去了饭店 ， 吃到后来 ， 我就跟赵总说了一些竞品的情况 。
老张也马上插话：“你亲家这样做不行啊 ， 你们公司质量要求那么高 ， 万一他给你做出的质量有问题不就麻烦了吗？”
不枉我和老张那么多年关系 ， 此时他的一句话顶我百句 ， 我马上抢过话说：“赵总 ， 这还真是个问题！”
听完我和老张说完 ， 赵总当时就掏出手机给总经理打电话：“你把你爸那单子收回来 ， 给C总他们 ， 你老爸要是缺钱 ， 找他们拿点香烟钱就是了 ， 早都听说你爸没生产设备 ， 让别人做还不给钱 。 ”
听完这话 ， 哥们这心里也不是滋味 ， 总经理肯定不会被我牵着鼻子走 ， 老板压着他 ， 他就会把单子给我？我估计 ， 老板越压他 ， 我就越没戏 ， 赵总的命令压下来 ， 总经理心里服吗？吃完饭后回来仔细一想：如果不把总经理搞定 ， 即便是有大老板撑腰也不行啊！
总经理随便一个小动作 ， 我不就没得做了吗？那怎么才能搞定他呢？让他把单子给我不给他老爸？这真的是要命 ， 明摆着的关系 ， 哥几个说说我该怎么办？想不想听我是怎么运用学习和训练的内容搞定总经理的？想听的请扣“1”！
716销售招数：人情做透
过了一段时间 ， 我继续去找赵总 ， 这次也没空手去 ， 茶和茶具都送了 ， 咱还有一样没送 ， 这可是个好东西 ， 也是福建送“铁观音”那哥们给我带回来的 ， 这宝贝叫做“茶宠金蟾” 。
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