文轩|716文轩：80后退伍军人，从负债百万到年赚200万( 五 )
关于“茶宠之金蟾” ， 并非普通的蟾蜍 ， 它拥有三只脚 。 传说它本是妖精 ， 后被刘海仙人收服 ， 改邪归正 ， 四处帮贫人 ， 吐钱给人们 ， 所以后来被人们当作旺财瑞兽 。 金蟾所到之处 ， 金钱集聚之地 。
金蟾是金钱的谐音 ， “旺财金蟾”身上背着的是“钱串子” ， 就是金钱一串一串地进家门的意思 。 金蟾嘴巴上的铜钱是可以转动的 ， 你用手去转钱 ， 谐音就是“赚钱” 。
三只脚的蟾蜍有使人赚钱转富的能力 ， 所以后人在屋里摆放三只脚的蟾蜍 ， 把蟾蜍作为旺财的神兽 。 择其时日 ， 选准方位 ， 其效果灵验无比 。
但这个金蟾怎样开光呢？朋友告诉我 ， 把新买的金蟾放在阳台上白天太阳光 ， 夜间月光最容易照射到的位置 ， 摆放16天 ， 金蟾便自然开光 ， 此种方法开光的金蟾吸取日月之精华 ， 拥有极强的招财能力 。
这套东西想必赵总肯定喜欢 ， 但这次去不能光想着赵总啊 ， 总经理那边要不要也得表示一下意思？于是 ， 我又印了几百份日历 ， 日历上面印了一些生活小妙招、笑话、备忘录等 ， 最底下印着我的电话、QQ等联系方式 ， 去的时侯带了几本 。
总经理在一个大的办公室 ， 里面20多人 ， 每人送了一本 ， 挨个打完招呼后 ， 我就去了赵总办公室 ， 跟赵总聊完金蟾的故事 ， 又讲了养金蟾的方法 ， 还特意把我给金蟾开光的故事讲给了赵总听 ， 赵总这次是真开心了 ， 随后几次拜访都相聊甚欢 ， 就这么一来二去赵总成了赵叔 。
以后我就称呼赵总叫赵叔了 ， 还有啥话不能当赵总面说？可如果总经理这关过不了 ， 单子还是拿不到 ， 怎样才能搞定总经理？
之前送了日历 ， 指望这日历就让总经理发单给我？不现实吧！过了两天 ， 我又去了 ， 这次我只跟赵叔打了声招呼 ， 接着我就去找了总经理 。
自从加入“716圈子”后 ， 无论到哪里 ， 我都随身带着“家伙” ， 就是笔记本 ， 笔记本封面上印着我的联系方式 。 翻开后就是笑话和备忘录 ， 又是办公室里每人一本 。
这次总经理对我还是爱理不理的 ， 这个我也理解 ， 但我的目的还没达到 ， 没办法只能继续去 ， 过了几天 ， 我又去了 ， 这次连办公室都进不了 。
他们的办公室门是钢化玻璃门 ， 电子感应开关 ， 难道要白跑一趟？如果以后一直这样呢？哼 ， 这不是咱716的风格 ， 大家猜猜我用的是什么办法？还是前面用的笨办法——等 ， 我就不信你不出来 ， 等了几个小时 ， 总经理出来了 。
我迅速跑上前直击他痛点：“你们公司去年那么多辆轿车出问题 ， 这件事我想总经理没有忘记吧？据说 ， 这不是你们公司生产出的问题 ， 而是供应商原材料的问题 ， 你爸那边没有生产设备 ， 全靠外协 ， 你爸也不在现场监督 ， 质量根本不能保证 ， 不知总经理对这件事怎么看？”
他们轿车的问题是 ， 装配好的车检测出驾驶室甲醛超标 ， 总经理扔给我一句话：“你放心 ， 我老爸送来的货 ， 质量绝对有保证 。 ”我就把市调了解到的情况跟他讲了一遍 ， 此时总经理不吭声了 。
紧接着我又说：“现在有一个办法可以让你老爸那边不出质量问题 。 ”
总经理就问：“什么办法？”
我：“你可以把你老爸那个产品发一部分给我 ， 我们两家相互制约 ， 可以拿产品质量做比较 ， 我就充当你爸的磨刀石 ， 要求不高 ， 只做十分之一 ， 这样的话 ， 你也好做 ， 万一出了质量问题 ， 你可以把责任推到我身上 ， 总经理你看呢？”
那时侯还没学到“损失厌恶” ， 现在让我说 ， 肯定急死他 ， 呵呵 ， 总经理听后跟我说：“我考虑下 。 ”
要的就是让你考虑 ， 这句话一出来 ， 就说明总经理在他爸生产的产品质量问题上 ， 其实心里是没底的 。
几天过去了 ， 总经理那边还是没动静 。 这点我早就料到了 ， 要拿下订单真不是那么容易的 ， 这时侯或许总经理正在犹豫 ， 或许压根就没考虑我这边 ， 咱现在是不是该趁热打铁？
总经理那痛点不足 ， 咱得深挖呀 ， 上次听赵叔给总经理打电话那语气我还记得 ， 看样子 ， 赵叔有点看不起他这女婿 ， 到底是什么原因让赵叔看不起他女婿的呢？
接着 ， 我就从赵总看不起总经理这点入手 ， 寻找突破的机会 ， 这次我又去找了老张 。
我：“赵总为什么看不起他女婿啊？”
老张：“他们结婚好几年还没小孩 ， 赵总也想早点抱孙子呀 ， 这话我和赵总喝酒时听他说过 。 ”
我：“他俩到底谁有问题啊？没去检查过吗？”
老张：“赵总上次说是女婿有问题 。 ”
我心想 ， 这是个机会呀 ， 因为我有一哥们也有这问题 ， 结婚多年没生 ， 通过治疗 ， 没过多久老婆就怀上了 ， 是不是觉得我很幸运？拿这个单子的时候总有人帮忙？
呵呵 ， 我觉得也有点幸运 。 抄起电话就给我哥们打 ， 我就直言不讳的问他们那个情况是在哪家医院看好的 。
716销售招数：市调、人情做透
哥们告诉我后 ， 我赶紧找了个时间去了那医院一趟 ， 又是一轮市调 ， 先是去了不育专科 ， 看了下大夫资料 ， 然后又询问排队等侯的患者 。
![[献血]一腔热血献战“疫”！一五七医院百名医务人员献血](https://pic.nfapp.southcn.com/nfplus/ossfs/pic/xy/202003/01/9be8b43769df49fc8633a2d28e383f6b_zsize_b)
