文轩|716文轩：80后退伍军人，从负债百万到年赚200万( 六 )
最后 ， 我听说下个星期有个专家从北京过来 ， 该专家是国内该领域知名度很高的大V 。 于是 ， 我二话不说直接就抢了个专家号 ， 确定好时间之后我才回来 。
男人的这个问题不能直说 ， 我就想：怎么样才能既顾及到总经理的面子 ， 又能把挂号单送给他？于是 ， 我又想了个办法 ， 我把挂的这个号 ， 加上一封手写信 ， 用快递的方式邮递给了总经理 。 为什么用手写信？是不是说明咱们很用心啊？
那段时间 ， 我虽没给总经理打电话 ， 但心里一直挂念着总经理 ， 我就在想是不是他收到挂号没去就诊 ， 或者收到后看都没看就扔掉了 。
反正我心里一直放不下 ， 那怎么办呢？凉拌！想那么多有毛用啊！咱再为总经理寄上一次保键品 ， 再附上一封书信 ， 这次寄保健品也是为了试探 。
第一次就算没收到我给你挂的号 ， 这次保健品你不可能还没收到吧？加上周末愉快短信继续伺候 。
到了2月份 ， 总经理让我做样品 。 我按照极致的要求 ， 做了三种样品给总经理送了过去 。 直到现在 ， 我才算是进入了客户的采购序列 。 下一步就是干掉竞品 。 怎么干掉竞品才能让总经理心服口服呢？
仅仅靠极致的产品质量还不行吧？还是回到总经理这边 ， 通过这一来二去的交往 ， 我和总经理关系也算近了一步 ， 现在是一起聊聊天加深感情的时候了 。
这时我就想 ， 能不能给总经理出出招 ， 让赵叔喜欢上他 ， 想了很久 ， 男人的问题还是要喝酒才好解决 。 于是 ， 我又去找赵叔说：“赵叔啊 ， 今晚出去我陪赵叔喝一杯 ， 怎么样啊？”
赵叔笑着答应了 ， 这时我接着说：“我想叫总经理和我们一起喝点儿 。 ”
这话一出 ， 赵叔脸色稍微沉了一下 ， 我接着说：“赵叔不说话 ， 就算答应了哈 ， 为了侄子的订单 ， 还望赵叔帮忙啊 ， 你们家的事儿我也知道了 ， 总经理现在找到了一个好医院 ， 不久您就可以抱上孙子啦！”
赵叔听后呵呵一笑 ， 说：“好吧 ， 给他打个电话 ， 晚上一起出去吃饭！”一顿饭下来 ， 其乐融融 ， 总经理对我也是兄弟相称 ， 此时还用再说竞品吗？
毕竟 ， 我帮他解决了 ， 让他最为难堪 ， 也最令他抬不起头的事 ， 这份真诚和用心 ， 除了经过在圈内学习的同学能做到 。 试问：哪个竞品能把人情做到如此地步？
转眼就过年了 ， 年后不久 ， 总经理发了条信息给我 ， 说我很用心 ， 没让别人知道他的事 ， 如果老婆能怀上 ， 会介绍更多的订单给我 。
就这样 ， 我和他们公司顺利签订了常年合作合同 ， 每月固定量 ， 一年产值500来万 ， 净利润90多万 。
最后 ， 提炼一下我在这次开单的过程中 ， 使用的716销售招数：
1、市调：市调竞品、医院；
2、人情做透：
①给大老板赵总送铁观音、茶具、金蟾；
②给总经理办公室人员送日历、笔记本；
③给总经理送医院挂单号、保健品 。
这就是我开第一单的故事 ， 故事很简单 ， 几乎把《提问思维模式》用到了每个问题的角落 。 其实 ， 销售有时候真的不复杂 。 如果你认为复杂 ， 那是因为还没看清楚整个销售过程中的关键点 ， 如果抓住关键点 ， 有针对性的使用一些销售动作 ， 自然会水到渠成 。
也许我说的有点简单 ， 大家也看到了 ， 我都是直接套用课程中的一些销售动作 ， 效果用立竿见影形容我想一点不为过 。
我还只是学到“三大思维模式”的一点皮毛 ， 就可让我年入百万 ， 过去我一直发愁的外债 ， 通过这一个合作基本可以还清了 ， 我突然发现 ， 笼罩在我头顶许久的乌云开始散去 。
首战告捷,还清外债后是无债一身轻,生活又回到正常的轨道 ， 经过这段经历我做了个总结：心态是成功的第一要素 。 那么我们该如何管控自己的心态呢？先分享个小故事给大家 。
在美国 ， 有一对孪生兄弟 ， 他们出生在一个贫穷的家庭 ， 母亲是一个酒鬼 ， 喝醉酒之后往往控制不住情绪；父亲是个赌徒 ， 而且脾气非常暴躁 。 他们家非常糟糕 。 后来这两个兄弟走了不一样的道路 。 弟弟无恶不作 ， 锒铛入狱 。
在监狱里有采访人员去采访弟弟：“你今天为什么会是这样的结果呢？”
弟弟说：“因为我的家庭 ， 因为我的父母 。 ”
同时采访人员又去采访孪生兄弟的哥哥 ， 这个时候哥哥是一个很成功的企业家 ， 而且还竞选上议员 。
采访人员问：“你为什么今天会有这么大的成就呢？”
哥哥同样也回答说：“因为我的家庭 ， 因为我的父母 。 ”
故事中可以看出 ， 同样的家庭背景 ， 不同的心态决定了不同的人生, 同样的在销售中 ， 经常遇到被客户拒绝的情况 ， 从事销售工作 ， 每天早上都要信心满满的走出去 ， 晚上回来疲惫不堪 ， 还可能一单都没成交 。
特别是做项目销售的 ， 周期比较长 ， 有时甚至需要4、5个月时间 ， 一定要保持一个积极的心态 ， 雨总曾说：“客户虐我千百遍 ， 我待客户如初恋 。 客户的每一次拒绝 ， 我们都当做是一次邀请 。 ”
如果去拜访客户 ， 客户拒绝正常 ， 客户接受就是福气 ， 所有的事都按照这个思路 ， 你的心态就达到了积极的一面 。
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