小谦|CSX Corp（CSX）2020年第三季度收益电话会议记录(14)
您知道 ， 我们看起来比以前聪明得多 。 因此 ， 我们今天急切地追求所有这些机会 ， 其唯一目的是因为它使我们作为单个的铁路公司和整个行业成为更好的竞争对手 。
凯文·布恩 - 执行副总裁兼首席财务官
是的 除此之外 ， 拉维 ， 我认为您今天在我们的现金头寸上是正确的 。 我们处于优势地位 ， 这给了我们很多机会 。 首先投资我们的业务 。 当我们经历了资本计划时 ， 这真是令人兴奋 ， 我们在明年和未来的几年中仍在经历这一过程 。 我们在一些高回报投资中发现了一些非常好的机会 ， 因此 ， 这将是我们未来现金发展的重中之重 ， 但是当我们今天坐在这里时 ， 我要指出的是 ， 我们要花这四分之一的钱如果您看的话 ， 联运首次在我们的收入中贡献最大 ， 而煤炭至少在我们历史上是这样 。
因此 ， 就我们的收入而言 ， 煤炭是有史以来最少的 ， 联运是最好的 ， 我们做到了56.9 ， 这里我们处于优势地位 ， 这给了我们很多投资铁路的机会 ， 我们将研究在未来几年内可以加强我们的特许经营权的任何事情 。 因此 ， 我很高兴看到这些机会并为我们创造价值 。
拉维·香卡 - 摩根士丹利-分析师
太好了谢谢 。
操作员
下一个问题来自RBC Capital的Walter Spracklin 。 您的线路是开放的 。
Walter Spracklin — RBC资本市场—分析员
嗨 ， 非常感谢 。 大家下午好 。 因此 ， 马克 ， 马克 ， 我想问一下有关卷可见性的问题 。 我知道大流行在3月份真正爆发时 ， 能见度提高了很多 ， 而且除了早期（早期）有所下降以外 ， 很难确定方向 。 然后您提到的吉姆 ， 显然是大反弹 。 当您查看并与客户交谈时做标记 ， 您如何表征这种可见性？我知道您触及到了煤炭 ， 您触及了联运以及那里的一些机会 。 您能否浏览其他几个案例 ， 并只是在方向上指出 ， 随着您进入2021年 ， 能见度正在提高 ， 还是在各个细分市场中朝哪个方向发展？
Mark K. Wallace — 销售和市场营销执行副总裁
不 ， 谢谢 ， 沃尔特 。 好问题 。 我清楚地认为 ， 当经济停摆时 ， 我们在第二季度触底时所具有的可见性 ， 他们没有给我们发送笔记或给我们发电子邮件并说我们正在关闭 。 这是通宵达旦的事 ， 只是事事如意 。 随着情况的恢复 ， 即使流行病正在继续发生 ， 我们的工作还是在销售和市场团队在家中进行 ， 我们需要优先考虑与客户保持亲密关系 ， 检查Zoom和Teams以及所有精美的视频会议技术 。
每个人都在家中拥有笔记本电脑和计算机以及电话 ， 我们将他们紧密联系并真正弄清楚他们所能告诉我们的事情作为优先事项 ， 然后我们可以将该信息传递给杰米和团队 ， 但这是一个挑战让他们甚至知道 。 事物是如此动态 ， 事物变化如此迅速 。 很难找到它们 ， 当卷恢复时 ， 在几天和几周内确实回升了 ， 因此非常困难 。
当我们那时-我们的汽车业务实际上是有效的 ， 您知道 ， 您要打开早间收益报告 ， 该报告为零 ， 然后在一周后的繁荣时期 ， 工厂重新营业 。 他们说 ， 我们将轮班一个月 ， 然后我们会告诉您何时要轮到两个 。 然后几天后 ， 他们说我们要马上走两三个 ， 就像世界各地一样 。 因此 ， 我们必须对此做出快速反应 ， 这是一个挑战 。
两周前 ， 我们举行了第五次客户互动论坛 。 我们通常是这样做的 ， 客户通常会在杰克逊维尔（Jacksonville）停留一天左右 ， 在那里我们与他们讨论他们的市场和业务情况并分享想法 。 我们通过Zoom会议做到了这一点 ， 我们花了很多时间 ， Jim在这里 ， 我自己和Jamie都在认真听取他们的许多问题以及他们对我们认为可能会发生 ， 可能会发生的看法 。 我要说的是 ， 大多数人在进入第四季度后半期和2021年时都保持谨慎乐观的态度 。 在某些市场上存在可见性 ， 并且显然是联运的 ， 我们知道那里正在发生什么 ， 并且我们有相当不错的可见性 。
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