大爷大妈自制神器捡拾灵车硬币怎么回事？大爷大妈自制神器捡拾灵车硬币事件始末( 二 ) 旅行社“收割”乡

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胜芳镇的春晖旅行社，楼上是美容店。拍摄：郑萃颖
各家店面大同小异，四五十平米，接待台放上旅游产品宣传彩页，至少有一台电脑，两三个员工，简单装修。携程的装修算是当地最时髦的。
除了一些短途周边游，长线旅游大多需要去天津或者北京组团，大客车会在胜芳周边站点转一圈直接载上客人出发。这段前往出发地的路程往往不包含在旅游合同中，门店会找自己相熟的司机接送，或者顾客愿意自行前往，以此跟门店换取些价格优惠。
南鑫告诉界面新闻，如果一个客人进店来问某款线路价格多少，那基本确定他是在其他家比过价的。 “客人也许会说，某某旅行社愿意给200元优惠，你们能给什么？”
虹宇国旅负责人就苦恼于当地同质化产品的价格竞争。他告诉界面新闻，一条3000多元的旅游产品，自己的利润大约只有30元，还没算上保险。
这种情况在下沉市场绝非个例，据说保定有条恒祥北大街，街上30多家旅行社门挨着门。
不过，竞争对手也会抱团取暖。自己店里客人不够一个团，他们会在当地旅行社经营者的群里互相询问，拼团发车。这种情形往往是客单价较低、组团人数较多的短途游，比如去北京、天津或者郑州方特乐园。
获客三宝：、赠品、广播喇叭
与任何小镇生意一样，获客对于旅游门店的经营也至关重要。
在界面新闻走访的10家旅游门店里，有5家都摆了套泡茶工具，这符合胜芳那些高端客人的闲情逸致和面子。五洲国旅的店员说，下雨时有人进来躲雨，坐下喝杯茶聊聊，没准就成了客户。
南鑫的姐姐在店里摆放了一些面粉、食用油之类的礼品，集市上往来的老年客人较多，他们喜欢这种接地气的实惠。
除了店面运营，是最重要的线上渠道。
去年亏损7万的虹宇国旅负责人，苦恼自己只有2500多个好友，其中500个还是供应商。
南鑫店里三个正式店员，每人约五千好友。之前在钢厂工作的店员张伟峰被大家叫做“峰哥” ，他有两个加满的号，通讯录几乎等于周围居民黄页。
他们获客的渠道还有：节庆活动时免费派发矿泉水和扇子；在最受欢迎的商场扫码送气球；在当地最高档的电影院月付三千元，电影播放前投放广告，大荧幕上亮出二维码十秒钟；和酒店、美容院、婚纱店做交叉营销，给对方客人优惠券。
不过，这些活动获得的客源并不会立刻转化为下单顾客，有些人只是想获得赠品而已。他们扫码加，相当于在朋友圈订阅了一个旅游产品推荐号。
南鑫印象中效果最直接的推广，是到周边村子用村委会的广播喇叭口播广告。
这些村广播站平时用来召集开会、提醒大家哪里有文艺演出，有时也有流动商贩来卖鱼和西瓜。南鑫会给村委会的人一包烟或者5块钱，在喇叭里播报最近有什么一两日出游的旅游产品。
村里的大爷大妈总是积极响应，子女平时外出打工，他们很乐意自己带着孙子孙女出去见见世面。往往广播喊完，他们就陆续揣着现金来广播站报名交费了，去一次村里能组一、两辆车的周边游团。如果是村委会的人帮着播报，村民们听到熟悉的声音更是不加犹豫。
大爷大妈们喜欢和熟人一起出去玩。南鑫做了一次“第二人半价”的周边游活动，效果就像肯德基甜筒促销一样成功。

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南鑫在音乐上图片由受访者
93年生的南鑫是当地最年轻的旅游门店经营者，他不是土生土长的胜芳本地人，除了家人和店员，相熟的当地朋友不算多。作为电音爱好者，他在全镇能找到的同道中人只有一个，而这位朋友因为上次一起去电音节被家人责怪“不正经” 。

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