外资零售企业的“中国复兴”之路和方法论(11) 原标题：外资

在多业态、全品类、全渠道的「战略」下，苏宁易购已经非常明显地负重前行，并且在各个领域：超市、便利店、购物中心、电商、金融、物流、影视文娱等拥有越来越多的强大竞争对手，甚至包括大阿里系在内。

一旦将仅剩的阿里股票卖完，亏损将有极大可能如期而至。（目前仍持有阿里巴巴集团股份13164689股，占阿里巴巴集团目前总发行股份比例为0.51% 。）

国美则提出了「家.生活」的战略，仍然以家电为核心品类，通过「产业链价值」重构的「三商」战略与「三端合一」零售模型来取得相对优势，形成差异化的竞争策略。

这两种差异极大的战略方向，让苏宁和国美的合作伙伴关系也悄然出现变化。苏宁只是借助阿里控股的大润发进行合作，而国美则通过自身的供应链实力和服务能力，与家乐福、拼多多甚至其它品类杀手（如家居的红星美凯龙、居然之家等）达成战略合作。

国美将以「店中店」的模式，在2019年7月底之前入驻家乐福中国的200余家门店，经营品类覆盖大家电、3C和智能商品。此外，双方还将在联合营销、会员管理等方面展开深度合作，实现服务、流量转化。

在国美的「三商」战略里，非常重要的一个部分就是：供应链输出商。这个战略定位能够让更多伙伴清楚如何与国美进行合作，而不是成为竞争对手。

这和苏宁自己成立苏宁超市、苏宁小店甚至是苏宁菜市场，直接将所有超市变为竞争对手的战略完全不同。

如何理解国美的供应链输出商？

除了常规的采购家电商品输出之外，更重要的是国美将通过供应链输出商的角色与合作伙伴共建产业级零售新格局，推动新型零售业态深度融合。

外资零售企业的“中国复兴”之路和方法论(11)