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印度来的OYO能拯救中国小旅馆吗？( 四 )

印度来的OYO能拯救中国小旅馆吗？

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OYO贵阳永安寺街店的周遭环境（摄/郑萃颖）

小旅馆也难获得更好的网络客源渠道 。

2014年左右 ， 吴远曾尝试加入一家本土网络销售公司 。 这家名叫娟娟e家的公司在成都号称签下了700多家酒店 ， 自己整合平台做线上销售 ， 并发展自己的会员 。 但后来 ， 这家公司放弃建立会员体系（当时携程几家OTA已占据在线酒店预订市场的主要份额） ， 转做帮助酒店打理在OTA平台上的销售 。 吴远向其支付少量佣金 ， 腾出时间来喝茶打麻将 。

不过 ， 吴远代理酒店的一大部分客源仍然受制于线下火车站拉客的“串串”（成都当地的称法） ， 他们从火车站源源不断地拉来客人 ， 但价格压得很低 ， 从中赚取差价 ， 酒店利润被稀释 。

因此 ， 当OYO找上门的时候 ， 吴远答应了合作 。

遭遇封杀

有数据称 ， 中国的酒店连锁化率仅在20% 。

OYO中国合伙人兼CFO李维告诉界面新闻 ， 他们通过OTA和高德地图的数据分析 ， 中国的单体酒店市场规模预计有100万家 ， 约4000万间客房 ， OYO目前的签约客房数量只占到1% 。

中国酒店业的新增市场正明显放缓 ， 玩家都开始进入存量市场寻找机会 。 “这不是一个拼多多的市场 ， 不是消费降级 ， 而是原来消费这些小旅馆的人群 ， 对住宿的要求提高了 。 ”上述OYO竞品的高层分析 。


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