实地蹲守10家店，这里是关于瑞幸咖啡的一些新观察( 八 ) 瑞幸走到哪一

其实，即便是在美国这样的传统咖啡消费大国，用户对于咖啡的口味如何也并非那么敏感。无论是麦当劳的麦咖啡，还是以1美元咖啡出名的DunkinDonuts ，都曾宣传过自己在用户盲测中击败星巴克的战绩。虽然连锁品牌之间的盲测基本上等同于菜鸡互啄，但也足以说明口味什么的，对大多数人来说没有差别。

口味影响不大，价格或许会是一个关键因素。

对此，「深响」团队也请被访者选择他们的心理价位区间，所有被访者的选择都在30元以下，近四分之三的被访者选择了10-20元之间的价位——一个远低于星巴克平均单价，同时也低于瑞幸大部分产品单价的价格。

那么对于瑞幸来说，就又到了优惠不能停的问题上：目前在各种优惠下，瑞幸一杯咖啡的平均价格实际上已经降到了9.2元（不含增值税、附加费或折扣），甚至比用户的心理预期更低，也可以算是瑞幸目前补贴之狠的一个佐证。

不过，如果去掉新人首杯优惠，或是2.8折这样力度的优惠，仅保留买二送一的话，即便以最高单价27元/杯的价格计算，实际消费单杯价格18元，是能落在用户的心理价位区间内的，也是一个相对更合理的价位。

然后，虽然瑞幸团队表示，三年内并没有停止补贴的打算，我们还是可以稍微看一下，停掉优惠对瑞幸来说，意味着什么。

----实地蹲守10家店，这里是关于瑞幸咖啡的一些新观察//----江苏龙网 http://www.jiangsulong.com //

实地蹲守10家店，这里是关于瑞幸咖啡的一些新观察( 八 )