深度 | 来自企服投资人对 To B 企业的评估逻辑( 三 ) 请细品创始人和投

中国情况很不一样，中国垂直行业的机会比通用软件更多，需要创始人有对行业深刻的洞察，所以行业背景有时会更加重要。另外中国互联网 To C 背景的人才相对更多，基础更好，所以 To C 背景的创业者做 To B 是可行的，只是需要花时间积累软件经验、理解产业、学习管理经验，这也是中国 To B 企业成长更慢的原因之一。

第二，在具体的评估方法上

如果技术是核心驱动力的项目，看重技术能力
如果是非技术驱动的项目，喜欢销售能力强的团队
如果是产业互联网项目，产业背景更重要

第三
，在具体到创始人的能力特质上，
我们把它抽象为几种主要能力：

基础能力：逻辑能力、领导能力、表达能力、学习能力

特质：脑力、心力、体力、眼力

例如脑力是指是否聪明、专业程度够不够。眼力是指格局够不够高，看的够不够准、够不够远。对于 To B 的创业者来讲，心力会非常重要，因为这可能是一件较慢的事情，必须要耐得住寂寞、承受得住压力、足够坚韧、在极端情形下能控制情绪，同时也有 all in 项目的勇气和决心。

所以我会重点关注几个问题：

创始人做事是否只有三分钟热情还是能够持之以恒？
创始人是否具有很强的责任心？
创始人的学习能力怎么样？

创业这件事，人的能力非常重要，如果没有很强的学习能力，不断总结和提升自己，就无法应对企业各个阶段的变化和挑战；如果没有开放的心态和管理能力，就无法接纳有能力的新鲜血液加入，无法建立一个优秀的组织；如果没有很好的分析能力和决断能力，就会走向错误的方向。

我们投资这么多 To B 的企业，深刻感知企业的发展快慢、企业的天花板和创始人的能力息息相关，这是最大的风险和变量。

对人的把握永远是最难的，我们会和创始人努力成为朋友，增加接触交流的机会，全方位的了解他。经常一些不经意的举动和习惯，就能反应出创始人的性格和处事方式。

2. 产品

1）高频 >低频

产品切入点是高频行为的
，要比低频的更有优势。最高频是什么？就是企业无时不刻都要使用，像云、安防、灾备都是例子。典型的企业行为包括：