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企业中国SaaS为什么不赚钱？( 六 )


一个校友就职于国内一流的零售连锁企业 ， 使用了Oracle的Netsuite ， 花费500多万 ， 聘请了国内顶级实施团队 ， 花费大半年时间 ， 结果失败了 ， 钱都打水漂了 。
行业框架其实是一种跨学科的实践 ， 光有软件知识是不够的 ， Netsuite缺乏对中国行业逻辑支撑 ， 很难适应中国的企业 。
做可持续软件 ， 就是需要把变化和不变分开 ， 让变化的业务逻辑体现到参数化当中 ， 通过参数化的框架来应对多变的需求 。
例如 ， 中学大家开始学习代数 ， 发现小学的很多难题都可以通过代数轻松解决 ， 代数就是参数化 ， 当然B端软件框架的参数化要复杂太多太多 。
总结
只有做到客户成功 ， SaaS软件企业才能走出困境 ， 要把客户的个性化需求当作是福气 ， 因为解决越多客户实在问题 ， 提升客户的效率 ， 你和客户的绑定才会越紧密 。
续费率低只是表象 ， 深层次是因为需求多样化和供给标准化的矛盾没有解决 ， 用户没有深刻体会到软件带来的价值 。
B端软件不像很多人想象那样简单 ， 客户要的不只是一个能飞的飞机 ， 客户要的是一个快速、舒适、运营成本低而且非常安全的飞机 ， 这就是为什么造大飞机非常非常难 ， 而造能飞的飞机并不难 。
把标准去提升一倍 ， 甚至几倍 ， 提升自身的软件产品能力 ， 跨域这个标杆 。 如此 ， 你才能到达一个属于自己的蓝海 。
本文作者：黄允聪 ， 20多年的信息化老兵 ， 对中国2025信息化具有很深的思考 ， 一直在研究如何通过提升软件开发效率 ， 降低成本 ， 提升中国的信息化水平 。
作者公众号【可持续开发】 ， 文章主要探讨如何普及和提升企业信息化水平 ， 以及过程中面临的困难和解决方法 。 如何通过提升信息化管理水平来实现新零售 ， 提升企业的盈利能力等 。
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【企业中国SaaS为什么不赚钱？】（注：前提是你必须得先点过“在看” ， 否则将无法看到最新一期的更新）
本文首发于微信公众号：美股研究社 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：张洋 HN080）


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