可口可乐|万字长文：互联网广告到底是如何运行的？
广告是互联网的最大的商业模式 ， 已经逐步形成一个巨大的行业 ， 整个互联网广告也在持续增长中 。 本文作者依据实际工作中的所思所想 ， 结合案例从宏观和微观两个部分对互联网广告的基本运作逻辑展开了分析 ， 供大家一同参考和学习 。
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自互联网诞生之后 ， 广告这个历史悠久的行业就被永远地改变 ， 卫夕一直致力于普及互联网广告的基本逻辑 ， 始终认为这是一个对行业意义的事 。
卫夕希望这篇文章可以达到两个目标——
第一 ， 即便是没有从事过广告的小白用户也能看懂 ， 明白其中的逻辑；
第二 ， 即便是行业内的资深人士也能有启发和收获 。
以下是正文：
你好 ， 欢迎来到我的讲座 ， 我是卫夕 。
是一名广告专栏作者 ， 同时也是一名广告产品经理 ， 先后在新浪微博和美图公司设计竞价广告系统 。
今天就和大家一起来聊一聊互联网广告的基本逻辑 。
“它无处不在 ， 你无处可逃 。 ”
这是朋友圈广告上线时候的一句宣传语 ， 的确 ， 广告已经成为我们生活的一部分 ， 一提起广告 ， 很多人的一致反馈就是——“不要和我聊广告 ， 我讨厌广告！”
但我要说 ， 广告有着极其重要的意义 。
你可能会说你是做广告的 ， 当然要说广告有意义 ， 我说的这个意义不仅仅是对广告主 ， 对广告媒体有意义 ， 而是对于我们每一个人而言 ， 广告也有着重要的意义 。
那么对于个人广告的意义到底是什么？
广告第一个被忽视的意义就是它可以降低商品的价格 。
你可能会疑惑 ， 那像大众汽车每年花66亿美元做广告、可口可乐每年花50亿美元 ， 宝洁82亿、联合利华80亿欧元 ， 这些广告费从哪里来 ， 那他不还是我们消费者来买单吗？
他要不打广告 ， 我买车肯定要便宜不少 ， 但是真的是这样吗？
我们来看两个案例——
第一个例子 ， 在京东上每年花50亿美元打广告的可口可乐的价格是一箱59.9 。
而同样的规格同样是500ml ， 24瓶 ， 从来不打广告 ， 以至于你可能都没有听过的崂山可乐的价格是每箱68 。
你看花钱做广告 ， 反而卖的更便宜 。
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我们再来看一个天然的例子：
1972年的芝加哥大学的本哈姆教授发表一篇论文 ， 在这篇论文中 ， 他研究60年代美国不同州的眼镜的价格 。
结果发现在那些允许做广告的州眼镜的平均价格是26美元 ， 而那些不允许做广告的州眼镜的平均价格是33美元 。
不打广告卖的更贵 ， 花钱打广告反而更便宜 ， 那么这到底是为什么？
答案是广告带来的规模效应 ， 通过广告 ， 消费者更多生产的规模就能提升 ， 而规模的提升又会反过来降低平均的价格 。
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接下来我们看一下广告第二个被忽视的意义 ， 就是它可以降低我们的选择成本 。
假如现在所有的洗发水都不打广告 ， 这时候我们的超市会如何去选择去屑的洗发水？
我们至少要阅读很多次的说明书 ， 挑出带去屑功能的 ， 我们可能还要比较它们的成分 ， 产地 ， 功效以及价格；
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比起现在走到超市直接拿走一瓶海飞丝 ， 我们刚刚做的这一系列动作 ， 就是我们的选择成本 。
那么广告第三个被忽视的意义就是他能够用我们免费的使用很多的产品——
谷歌——免费的 ， 微信——免费的 ， 微博——也是免费的 ， 有人说这些本来就是免费的 。
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