可口可乐|万字长文：互联网广告到底是如何运行的？( 二 ) |马克·扎克伯格|

我们不要忘，没有广告模式的Windows和Photoshop是如此的昂贵：
Windows的零售价是1088 ， Photoshop的惊喜价是3485 。
有人说我从来没为Windows付过费呀，那是因为你违法使用盗版，或者你买电脑的时候已经加载电脑售价里面。
广告，甚至还降低硬件的价格，在美国， Kindle带广告的版本会比不带广告的版本便宜25美元。
所以说广告意义重大，而广告做一个行业在过去几十年发生的最重要的变化就是从传统广告到互联网广告的转变。
但是对于互联网广告，我们可能还有很多的疑惑——

比如微信朋友圈第一次投放的三个广告组分别是可口可乐，宝马，中博和vivo ，有人就会问，凭什么我看到的是可口可乐，诶，我老公看到的是宝马，难道我老公是隐形的富豪？
还有人会疑惑，不是说精准投放吗？为什么我一个男生还会在手机上看到护舒宝的广告？
还有，为什么我白天在京东上看到一款相机，晚上刷****的时候就看到这款相机的广告？

以上三个问题反映我们对互联网广告的运作模式还不太解。
不仅我们不知道，就连美国的参议员也不知道：
在Facebook的CEO扎克伯格的国会听证会上，参议员哈奇就问这样一个问题——“Facebook不是免费的吗？你们怎么赚钱？”
这是一道送分题，所以扎克伯格很轻松的回答说——“议员先生是这样，我们有广告。 ”
广告是互联网的最大的商业模式，互联网广告他到底是如何运作的？它的基本逻辑是什么？了解这些基本逻辑对我们广告投放有什么意义？
这就是我们今天要讨论的话题，我会从宏观和微观两个部分来剖析互联网广告最基本的运作逻辑。
一、宏观部分我们首先来看宏观部分，我们从一个极其宏观的数字开始说起，广告占GDP的比重。

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首先我们来看美国的数据， 1919年到2017年广告占美国GDP的比重基本保持不变，长期徘徊在2%到5%之间。
广告占GDP的比重基本保持不变，并不是美国所独有的，中国其实也一样，只不过中国的占比比美国要低一些，只有0.88% ，而作为对比中国的国防支出占比是1.3% 。

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大家可以看到课程中的这张谷歌收入的增长趋势图，我们看到谷歌每年的增长率其实都超过20% ，我们刚刚说广告占GDP的比重保持不变，而GDP的增长其实是比较缓慢的，比如说中国大概6% ，美国大概是1% 。
那么像谷歌这些以广告为核心的互联网公司，每年高达20%的高速增长是怎么样实现的？
有人说那因为谷歌是头部公司，他表现比较好吧，但事实上像美图这样的中部公司广告收入也在快速增长，甚至它的增速比谷歌还要快。
那有人又会说，那是不是头部公司增长比较快，尾部的小媒体肯定就比较惨吧？
事实上，像我的公众号“卫夕指北”之类的长尾媒体，今年的广告费也要比去年要多不少。
那么问题就来了——广告的总盘子基本保持不变，或者说增长极其缓慢，而不管是大型的互联网公司还是常规的媒体广告收入都在快速增长，那么到底是谁在跌呢？
答案是，传统广告在跌，他们都被互联网广告所取代了。
不管是在中国还是在美国，互联网广告高歌猛进的同时，其实是传统广告不可避免的下滑。