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很遗憾，这些商家没能在618“回血”( 二 )





但这位商家也表示：“今年618大促活动战线拉得太长 ， 从6月1日开始到6月20日结束 ， 期间店铺流量、转化像坐过山车一样 ， 6月1日开门红那一波业绩不错 ， 流量、转化都很理想 ， 之后就降下去了 ， 到6.16-6.18冲刺期又回升 ， 但比不及6月1日那一波 。 ”



一位美妆类目的商家也表达了同样的情况 。 “6月1日刚开始进入大促节奏时 ， 我们品牌同比去年销售额翻番 ， 但是到了6月16日冲刺期 ， 我倒没有感受到流量或转化的明显爆发 。 ”他说道 。



2、感觉不到大促滋味儿



来自文具、箱包、家纺等类目的多个商家则普遍表达了悲观情绪 。



其中一位文具类目的商家对亿邦动力坦言：“今年618一片惨淡 ， 我们类目6月1日开门红流量竟然还下滑 ， 6月18日这两天流量又略有增加 ， 但幅度很小 ， 基本感受不到大促流量的变化 。 ”



“从箱包行业的大盘看 ， 6月1日开始反而遇到了流量下滑的情况 。 从6月1日到6月18日 ， 流量涨涨停停地不稳定 ， 我们今年活动的效果目前看来是不达预期的 。 ”某箱包类目的商家如是说道 。



一位家纺品牌商向亿邦动力总结了自家品牌线上渠道的整体情况 ， 他表示：“618期间 ， 我们在三大主力传统渠道（指天猫、京东、唯品会）没有大的爆发 ， 其中天猫和京东的流量增长估计在20%左右 ， 唯品会的流量增速稍缓 ， 可能在10%左右 。 ”


很遗憾，这些商家没能在618“回血”
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箱包皮具行业访客数近30天单日对比图


很遗憾，这些商家没能在618“回血”
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商业/办公家具行业访客数近30天单日对比图


很遗憾，这些商家没能在618“回血”
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文具电教/文化用品/商务用品行业访客数近30天单日对比图




3、访客增长了 ， 但加购率却下降了



某女装商家感叹称 ， 上半年 ， 一月份工厂做不出货 ， 二月份物流发不了货 ， 三月份慢慢恢复 ， 但是冬装没来得及清货 ， 几百万的春款服装又来了 ， 上半年工作重点就是在清库存 ， 降价让利 。 “促销目标是达到了 ， 但利润空间太小 ， 这场618只是为了活下来 。 ”他如是说道 。


一位参与618大促的头部男装品牌商则表示：“与去年同期相当 ， 我们增长了10% ， 没有惊喜 。 我预计今年618服饰类目整体会是下滑趋势 ， 因为消费者对服饰的需求在日常就已经消化得差不多了 ， 服饰类目的618流量转化似乎有点疲态 ， 想要来个大爆发可能性不大 。 ”


亿邦动力从商家提供的服饰行业大盘数据图中看到 ， 相较于2019年同期 ， 2020年5月12日至6月10日 ， 行业访客数有明显增长 ， 但加购率却更低 。 “今年没几个服饰品牌能过得舒服 ， 流量没了 ， 消费力也被遏制了 ， 今年生意难做 。 ”一位女装商家在看到行业大盘数据时发出感叹 。



不过 ， 另一位知名服饰品牌商直播负责人则表达不同看法：“在我看来 ， 行业大盘的加购率低 ， 这是因为大部分成交是在直播间里完成的 ， 直接完成购买 ， 跳过了‘加购’这一步了 。 就我们自己的情况来讲 ， 这次618整体目标是完成了的 ， 在预计之中 ， 并没有出现下滑情况 。 ”


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