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很遗憾，这些商家没能在618“回血”( 三 )




很遗憾，这些商家没能在618“回血”
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某电商平台服饰行业2019年及2020年大盘访客数对比


很遗憾，这些商家没能在618“回血”
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某电商平台服饰行业2019年及2020年大盘加购率对比


很遗憾，这些商家没能在618“回血”
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女装行业访客数近30天单日对比图


4、血拼换来行业小高潮


公开数据显示 ， 天猫618期间 ， 华为全系产品的销量同比增长均超100% ， 成为天猫首个破5000万粉丝的品牌 。 此外 ， 苹果、联想、一加、魅族、罗技等近百个3C数码品牌的成交均增长100%以上 。



“今年天猫618 ， 3C数码产品基本80%都支持分期免息 ， 消费门槛就先降低了 ， 加上品牌方让利、官方补贴 ， 再加上品牌积累的私域经营能力（指品牌直播） ， 行业就迎来了一个小高潮 。 ”一位3C行业从业者告诉亿邦动力 。



有行业观察者指出：“就拿苹果来说 ， 它不仅参加天猫618打折 ， 还不断将折扣加码 ， 回血清库存的欲望极其强烈 。 ”据了解 ， 6月1日天猫618开售第一天 ， 天猫平台上iPhone产品成交创下史上最快纪录 ， 5秒即破5亿元 ， 根据苹果2020年第二财季财报折算 ， 这一数据超过了中国市场1天的成交额 。



京东的3C类目也稳定发挥 。 6月18日当天 ， 华为品牌10分钟成交额同比增长超300% ， 18日全天华为品牌成交额同比增长超150%；6月1日至18日 ， 国产手机销量占比提升至55% 。



从消费者的角度来看 ， “今年钱包比较紧张 ， 3C数码产品是相对保值的 ， 且现在没有谁能离得开手机 。 ”多位在今年618购买了手机及相关产品的消费者一致认为 。



5、没有直播恐怕就凉了



据官方数据显示 ， 618开售10天 ， 华为、荣耀、苏宁、海尔、格力等3C家电品牌 ， 通过淘宝直播间即实现破亿成交 。 截至6月16日7:00 ， 淘宝直播引导成交金额同比增长超过250% ， 天猫618期间已有13个直播间累计成交过亿 。



京东方面 ， 头部商家100%开播 ， 18个品牌直播间破亿 ， 83个品牌直播间破千万 。 京东快手首场直播带货专场销售额达14.2亿 。 京东还将草莓音乐节等与电商直播结合起来 ， 期间售出酒水类商品达814吨 。



亿邦动力从一位商家处了解到 ， 618期间 ， 通过直播渠道 ， 其店铺订单量较日常获得200%增长、访客量较前30日增长350% 。
另一位家清类目商家则表示：“直播销售额在大促期间实现160%的增长 ， 的确令人惊讶 。 ”



其他类目的多个商家也对亿邦动力表示 ， 直播已然成为新的流量、转化增长点 。 如其中一位女装商家所言：“今年618直播销售额基本上占店铺销售额的大部分了 ， 直播引导的进店率和商品打开率达到60% ， 如果没有直播这个入口 ， 今年恐怕就凉了 。 ”



某国货美妆品牌的618战报显示 ， 其线上全渠道销售额同比增长 671% ， 6月16日 ， 薇娅的一场直播让其一款明星产品加了三次库存 ， 一分钟内售出2.5万件 。 而抛开直播带货部分 ， 其在 6 月16 日当天线上销售增长100% 。 也就是说 ， 671%的线上销售增长当中 ， 直播带货贡献极大 。


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