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很遗憾，这些商家没能在618“回血”( 四 )





6、咬牙做 ， 赔本赚吆喝



也有商家向亿邦动力反馈：“直播卖得好的只占一小部分 ， 很多商家的直播效果也不理想 。 找网红带货必须给出大力的商品折扣 ， 佣金和坑位费很难赚回来 。 店铺自播的话 ， 没有前期私域流量的积累在淘内生态寸步难行 。 现在我们也是咬牙做直播 ， 赔本赚吆喝 。 ”


一位童装类目商家进一步谈道：“今年618我卖得不理想 ， 直播这块一直在做 ， 但是直播压价格 ， 利润太低 ， 消费者进直播间就是冲优惠券、折扣去的 ， 商家很难做 。 ”


7、流量渠道分散 ， 抖音、快手增速最快


除了京东、天猫等传统电商渠道的直播外 ， 快手抖音等新直播平台的情况也是商家极为关注的 。 对比618大促前后两周（5月25日至5月31日、6月8日至6月14日）的抖音直播商品排行榜TOP5 ， 亿邦动力发现 ， 相比较5月25日至5月31日的情况 ， 6月8日至6月14日TOP5商品抖音访客量增长约36% 。



一位资深电商老兵在谈到流量增速时预判道：“今年6.18总体的线上流量增速很大 ， 可能在50%以上 。 但流量渠道进一步分散了 ， 呈现群雄逐鹿的态势 。 我们估计增速最快的是抖音、快手等直播电商的流量以及以拼多多为代表的新电商平台 ， 传统电商流量增速相对稳定 ， 可能在10-30%左右 ， 不同行业水平不同 。 ”


很遗憾，这些商家没能在618“回血”
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5月25日至5月31日抖音直播商品排行榜（数据来源：飞瓜数据）




很遗憾，这些商家没能在618“回血”
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6月8日至6月14日抖音直播商品排行榜（数据来源：飞瓜数据）


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