钛媒体|万字长文详解：实操视角下的3种“可复用”私域转化模型( 五 )
二、企微私域裂变引流
这类模型 ， 适用于将存量用户作为运营关键策略的企业 ， 或者门店流量或者店铺订单量并不充裕的企业——通过私域老用户裂变带来更多的新用户是最优质的裂变形式 。
私域体系内的裂变引流并不是新鲜话题 ， 这几年热热闹闹的微信个人号、社群和朋友圈裂变 ， 也都可以称为是私域裂变 。 这种玩法在企业微信中依然可行、有效 。
本文插图
首先 ， 企业微信官方自带了群裂变系统（目前一个群裂变活码是有5个裂变群的限制） ， 我们内部to B工具组的同学就仅通过这种方式裂变了近20个精准的b端客户群 。
本文插图
其次 ， 结合服务号的消息推送功能 ， 在服务号中引导用户完成裂变任务 ， 通过一阶任务引导添加企业微信号 。
这里也附上具体路径：A用户将自己的专属海报分享到朋友圈/社群 → B用户看到海报 ， → 一个好友助力成功
本文插图
之前我们的合作伙伴的一个企业微信裂变活动 ， 通过这种公众号+企业微信的裂变模式 ， 公众号净增人数4.1w+ ， 企业微信添加好友1.5w+
本文插图
本文插图
（公众号关注数据）
本文插图
（企业微信添加数据）
企业微信还有一种高效的老带新玩法：轻会员裂变
结合会员体系+分销 ， 既可以通过轻会员体系锁定用户的首单到3单复购（甚至5单复购） ， 同时还可以通过分销的利益刺激用户分享传播 ， 带来新的企业微信私域会员 。
以我们给华润欢乐颂操盘的案例为例 ， 具体路径是：A用户将自己的专属海报分享到朋友圈/社群 → B用户看到海报 ， 购买轻会员+添加企业微信号享用福利 → 引导B用户进行分销裂变并且A用户获得轻会员分销收益
本文插图
这种裂变模式虽然裂变效率没有前两种模式高 ， 但是通过轻会员带来的都是精准消费用户群 ， 后续的转化有很大优势 。
企微私域营收GMV
介绍完了玩法 ， 我们也讨论下企业微信私域流量的最终业务目标：营收GMV
先来看一个大家都知道的公式 ， 营收GMV=UV*平均购买转化率*平均客单价*复购频次
本文插图
企微私域增长规模部分指的就是GMV中的UV ， 所以企微私域整体价值提升关键 ， 我们还要关注三个核心要素：购买转化率、客单价、复购频次 ， 我们一一看来 。
一、购买转化率：用户 愿意 在企微私域 中 购买 产品服务
用户愿意购买 ， 决定了企微私域体系的平均购买转化率 。 而要培养用户习惯 ， 我们会用到3个策略：
01 建立用户好感度：先决条件是通过正向人设的运营与用户沟通 ， 建立起用户在私域中的良好服务体验与对私域消费的价值锚定；
02 流畅的用户体验流程：从“用户偏好-数据标签-产品推荐-信息触达-兴趣激发-氛围引导-支付下单-用户回访”的运营细节流程设计流畅的用户体验路径；
03 私域消费习惯培养：重心是通过首单-3单策略-5单策略逐步建立起用户在企微私域中的购买习惯 。
推荐阅读
- 董明珠自媒体|睡得好！才有精神去战斗！
- 中年|兰州市网络文化协会自媒体分会成立大会暨第一次会员大会在兰举行
- 蚕豆数码|全网叫好！媒体预测vivo X50 Pro+或成2020年度影像旗舰手机超感光大底，成为关注焦点骁龙865+120Hz高刷新率屏幕，也颇受青睐素皮材质，带来全新手
- 钛媒体|【正在招募】首届全球青少年图灵计划启动，等一个热爱AI的你！
- 懂懂笔记|千字5~50元：日更万字激活“网文代写”流水线
- 中年|西青开发区文创及新媒体产业沙龙在赛达招商中心成功举办！
- 互联网|大咖论“媒”！梅州新媒体电商峰会举行
- 钛媒体APP|没有奥赛的“大语文”，能走出新东方、好未来吗？
- 5G|超大杯vivoX50Pro＋为何口碑爆棚？权威媒体真实评价给你答案
- 媒体|看完荣耀30系列的用户评价、媒体评价后，你还会买这台手机吗？