To B 创业的本质，是求增速与生存环境的平衡全民创业的气氛

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文 /吴昊崔强
编辑 /霜雪
全文7322 字

创业过程并不是一帆风顺。几年前，全民创业的气氛，让整个行业处于一种亢奋的状态，资本、创业者、用户都裹挟其中，用户由于滞后市场，还算冷静，当然不乏先锋用户，即做 PMF （产品市场匹配度）的那一部分用户。

2015-2016 年是 To B 行业亢奋状态的顶点，直到 2016 年下半年，这股热潮才开始减退。创业者谨慎了，投资人也短暂逃离了这片领地， To B 归于平静。

去年（2019 年），这个行业有所回暖。

在这段起伏的时期，投资人对 To B 的本质认知度在不断提高，对于 To B 企业的发展方向也更关注。他们对 To B 有了更加清醒的认知：

To B 是慢工出细活的事情；
To B 是可以带来收益的行业；
To B 行业的收获，必然要经过长期耕耘。

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To B 领域的创业，一直是大家不断思考的命题，对此，崔牛会创始人崔强与《SaaS 创业路线图》的作者吴昊有了这样一场关于“To B 创业的本质”的探讨。

在探讨开始前，牛透社曾请教吴昊， To B 创业的本质是什么？他回答说，是追求增长速度和生存环境的平衡。

全文主要内容：
1.如何打造一个好的产品
2.企业快速扩张的问题和策略
3.SaaS 行业如何提高个人产量
4.如何形成商业的闭环

以下为正文，全文有删减。

对于创业而言，前提与核心是产品，而企业对产品的运营会经历以下几个阶段。

产品创意及研发。

在这过程中的运营，是先找5个用户试用，以此打磨产品，毋需销售的介入；

产品验证。

将产品卖给20个客户。该阶段仍然没有销售的介入，因为此时产品存在缺陷的可能，销售人员会出于成交量的考量，将有缺陷的产品推销出去；

产品营销。

20个客户使用后，将产品沉淀到足够成熟，所有销售进场进行大量规模化营销；

扩张。

产品的销量达到年均100个客户，整个产品的运营过程结束。

效率提升。