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用户|万字干货 | 用游戏高手的用户洞察法，如何复制一个拼多多( 六 )


最后 ， 我们发现测试题材的点击率比我们的标杆产品好两到三倍 ， 如果用这种美术风格的话 ， 广告价格是市场的一半 ， 这基本上就能保证这个事的成功 ， 决定了这个游戏产品能做成全球领先的产品 。
这其实是因为我们大量用实际的数据来做MVP验证 ， 得到更准确的认知 ， 进行用户洞察 。
用户|万字干货 | 用游戏高手的用户洞察法，如何复制一个拼多多
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最后 ， 总结下定战略阶段用户洞察的三条方法论：
第一条：目的和目标用户循环验证 ， 保证结论质量
我只讲用户洞察 ， 没有讲竞争对手、市场情况和未来趋势这些 ， 是因为在做用户洞察的过程中 ， 你会发现用户洞察能跟目的循环验证 ， 比如说：如果没有好的目标用户 ， 战略目标可能就定错了 。 洞察自己可避免小马拉大车 ， 避免不切实际 ， 空谈误国；直接拿实际用户验证 ， 则能让结论质量足够准确 。 这才能确定方向是对的 ， 而不会南辕北辙 。
第二条：找到确认认知准确的渠道
因为目的是验证认知的准确 ， 除了上述所讲的方法 ， 还可以考虑更多的不同渠道 ， 比如说考虑行业专家 ， 或者数据验证 ， 因为只有高质量的认知才能保证战略准确 。
第三条：所有条目都要强制排序
如我在个人画像、用户画像上所讲的一样 ， 所有条目都要打分 ， 不是凭感觉 ， 而是要理性定量化 ， 都要做强制排序 。
强制排序很痛苦 ， 常见的一个问题是 ， 你妈妈和你老婆掉水里了你先救谁 ， 这就是强制排序 。 大部分情况下 ， 你没法做决策 ， 但是你必须把这个决策做了 ， 这样在战术落地的时候 ， 我们才能知道资源哪个为主 ， 哪个为辅 ， 保证80%的资源投入到主要矛盾中 ， 才能保证先人一步 ， 高效而准确地达到目的 。
第二阶段
找资源阶段的用户洞察：找的是时间资源
用户洞察其实是无处不在的 ， 找资源层面 ， 大部分人认为是为了钱而找资源 ， 在我看来 ， 找的是时间资源 。
我会了解时间窗口的机会有多大 ， 首先找创始人 ， 然后是战略投资人 ， 最后才是财务投资人 。
一开始我们想清楚需要准备花多久的钱 ， 用来支撑战略 。 从用户洞察角度来说 ， 主要投资人的类型其实就两种 ， 战略型投资人和财务型投资人 ， 但我觉得可能90%的人都没有考虑过投资人的需求 ， 这其实也要做用户洞察 。
我们融资的时候 ， 会研究每个地区的投资人 ， 核心是投其所好 。 每个人都有不同的喜好 ， 我们一般在面谈前 ， 会看他们的过往投资项目 ， 知道他们感兴趣的是什么：有些人对数据感兴趣 ， 有些人感兴趣愿景 ， 每个人不一样 。 这其实有点像面试 ， 只要打透他、知道他喜欢的东西 ， 成功率至少会提高百分之三四十 。
其实大部分投资人在最终决策的时候都很感性 ， 我很少见到理性的投资人 ， 一条一条去算数据 。 大部分人都是觉得这个人说得愿景很好 ， 能说服他 ， 他就愿意投了 。 我们还会考虑他反感的东西 。总之 ， 我们的经验就是 ， 把他喜欢的东西放大 。
战略投资人和财务投资人思路完全不一样 ， 财务投资人是看他什么时候退出变现 ， 战略投资人看他能不能收购你 ， 或者未来的业务能不能跟他们协同 。
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找战略投资人的时候 ， 我们会排一下行业公司的名单；我们还会考虑一些有钱的美元基金 ， 会看一看他们投资的所有游戏公司的目录 。
下一步我们会量化目标 ， 比如什么时候获得多少的钱、估值多少 。 因为我还算财富自由 ， 会更偏向战略投资人 ， 因为他对我的业务有帮助 ， 所以我们会考虑更细的一些东西 ， 比如战略投资人一般要考虑战略补充、长期协同、市场补充等 。


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