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胡葆森|胡葆森与观点面对面：建业也“疯狂” | 博鳌20年( 五 )


观点地产新媒体：大家说前浪、后浪 ， 建业去年收了筑友智造 ， 建业新生活今年也上市了 ， 从这一点来说是不是也算后浪？
胡葆森：筑友、新生活和12年前的832 ， 这三个上市公司平台 ， 刚好打通了房地产产业链 ， 从上面的投资到中间的制造 ， 到后来的服务 。
现在我们算是在行业内用了三个上市公司 ， 打通了全产业链 ， 从投资到制造到售后服务 。 而且这三个上市公司在一个产业链上 ， 协同关系非常强 。
建业率先打通了这个产业链 ， 虽然还有更大的企业在这个产业链上 ， 也有更大规模的探索 ， 但是实现了三个环节的上市 ， 我们算是第一个 。
观点地产新媒体：去年代建销售额是294亿 ， 接下来轻资产这部分也会走资本之路？
胡葆森：把这种事情当成一个结果 ， 把该做的事情都做到了 ， 比如去年的294亿 ， 假如今年在疫情的形势下 ， 还能完成300亿-350亿 ， 甚至更多 ， 资本市场可能会对你的轻资产模式给予认可 。
我们这200个项目大概有将近100个合作伙伴 ， 有超过40个是已经跟我们进行多次合作的 ， 最多的一个合作伙伴 ， 我上周刚见他 ， 现在有13个项目在跟我们合作 。
观点地产新媒体：跟建业合作 ， 他们感觉到大家可以共赢 ， 才会不断地跟你合作 。
胡葆森：收的管理费、品牌费只是品牌溢价的一部分 。
观点地产新媒体：像库尔勒这个项目销售这么好 ， 没有建业的助力 ， 它怎么做？
胡葆森：河南周口是一个人口大市 ， 仅次于南阳 ， 有1100万人 。 我们在周口有一个合作伙伴 ， 去年年底在我们的联欢会上发言 ， 他说 ， 我做了11年房地产 ， 前8年是自己做 ， 8年卖的房子不到10亿 。 跟建业合作了不到3年时间 ， 去年11月份在周口淮阳县有一个盘 ， 1100多套房子一天卖完 ， 销售额10.2亿 ， 跟建业合作的楼盘一天卖的房子超过了前8年自己创业的总和 。
你想这些合作伙伴为什么愿意跟我们多次合作呢？因为实现了共赢 ， 这也是我一开始做这种合作模式的初心 ， 就是要跟合作伙伴实现共赢 ， 这个共赢不仅仅是我和他两方的共赢 ， 政府也赢 ， 客户也赢 ， 银行也赢 ， 实际上是个多赢的局面 。
有些楼盘受种种原因影响 ， 可能长期不能开盘 ， 不能建设 ， 有些还有很大可能烂尾 。 如果烂尾或者土地一直放在那里不开发 ， 政府肯定有损失 ， 客户有损失 ， 可能银行也受到损失 。 跟我们合作之后 ， 最后实际上实现了多赢 。
观点地产新媒体：这是建业多年出来的口碑 ， 就是刚才说的输出品牌、输出管理 。
胡葆森：我不出河南 ， 也有品牌的聚集效应 ， 因为市场占有量高 。
去年一季度市场占有率只有9.2% ， 今年一季度市场占有率达到13% ， 6月份的数据我还没拿到 ， 不知道二季度的市场占有率 。
观点地产新媒体：这里有一个马太效应和龙头效应 ， 以后建业越聚越多 ， 会不会形成垄断？
胡葆森：形不成垄断 ， 因为河南有11000万人口 ， 去年有8000亿的销售 。 观点地产新媒体：现在已经到13%了 。 胡葆森：估计二季度其它企业会有所好转 ， 我们的市场占有率可能会有所下降 ， 但是估计会在10%到11% 。 希望再用三年时间 ， 市场占有率能够达到15% 。
观点地产新媒体：这很吓人 ， 河南是全中国第一大省 ， 人口超过了多少个国家的人口 。
胡葆森：不是房地产销售额第一大省 ， 经济规模、GDP规模现在在全国排第五 ， 就算是达到了15%的市场占有率 ， 也是在第五经济大省占到了15% 。
观点地产新媒体：您觉得建业的物业亮点在哪个方面？
胡葆森：我们过去看物业上市主要看三个数字 ， 一是管理面积 ， 二是收了多少物业管理费 ， 也就是营业收入 ， 第三是盈利 。 过去评价一个物业公司 ， 资本市场也是看这些数据 。
现在一些物业公司都加入了生活服务的概念 ， 我们更加强调这个概念 ， 因为在设计建业新生活公司架构的时候 ， 就把2014年成立的嵩云科技放进来 ， 当时做了一个软件 ， 去年更名为“建业+” ， 这个App是线上客户交互端口或者平台 ， 对应的是将近100个社区设立的社区服务站 ， 社区服务站做的是社区服务里面的增值服务 。


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