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产业|刘爱明与观点面对面：中城新产业深水故事 | 博鳌20年( 六 )


观点地产新媒体：中城此前在招聘公告中提及 ， 想要传统地产跟科技产业结合在一起的人才？
刘爱明：那是因为我们还有一部分房地产传统开发业务 ， 我原来干这一行的 。 现在挣钱的那几块业务都跟空间有关系 ， 核心竞争力不是地产 ， 是产业服务能力 ， 但是挣的是地产钱 ， 通过租赁房子收租金差或者持有经营产业园 ， 收取租金并享受产业园资产增值 ， 目前没有别的盈利模式 。
正如我原来一路说的 ， 产业是目标 ， 地产是结果 ， 这两个也不能完全分开 。 人就要两边都懂 ， 只懂产业不懂地产不行 ， 只懂地产不懂产业也不行 。
产业|刘爱明与观点面对面：中城新产业深水故事 | 博鳌20年
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观点地产新媒体：所以到现在还是认为产业不赚钱 ， 地产赚钱？
刘爱明：这个我从来就没回避过 ， 产业服务可能会挣点小钱 ， 或者是赔点小钱 ， 但是指望挣大钱是很难的 。 因为提供的是个性化、低频的服务 ， 不是共性的、高频的服务 ， 特点决定了这套服务在社会上没多少人做 。
中城为什么做？因为我把服务和园区结合起来 ， 挣园区的钱 ， 大概就是这个逻辑 。
例如智能硬件加速器 ， 在业界也没什么秘密可言 ， 做这个是因为和某个业务结合起来 ， 这就是跨界 。 你能找到一个赚钱的路径 ， 用这个作为核心的服务能力 ， 然后赚地产钱 。
观点地产新媒体：除了获取租金和资本增值 ， 中城有没有考虑过嫁接更多的盈利模式？
刘爱明：以后会有 ， 未来还有一类挣钱 ， 可能挣的是生态的钱 。
生态这个词被用烂了 ， 但它是一个好东西 。 未来五年中城想在某一个行业做到很大影响力 ， 比如说医疗器械行业 ， 拥有三五百万平方米运营面积 ， 一旦形成强服务能力 ， 就可能会出来好多其它模式 ， 比如现在比较热的科技投资 。
过去五年中城都没做科技投资 ， 因为我觉得那是世界上最聪明的一帮人干的事 ， 对行业没有足够的了解 ， 就赚不了钱 。
前段时间我们第一次开科技投资的会议 ， 只是立项会 ， 拿出四五个标的选择一个方向进行深化 。
科技投资要了解很深才能投入 ， 我总是对外说这个行业赌的是风险 ， 投资是风险 ， 还不如开赌场赚钱容易 。
观点地产新媒体：过去两年开发商都陆续发出“焦虑”“活下去”的声音 ， 在产业地产领域有没有这样的情况？中城有没有感到行业压力？
刘爱明：2018年下半年开始 ， 公司有一些投资非常谨慎 ， 比如现在的租赁园区 ， 也就是轻资产项目更多是在深圳落地 ， 即便是深圳也很慎重 ， 有些地方没有足够产业资源 。
对于市场的巨变企业确实是很难抵抗 ， 没有更多的应对措施 。 中城在全流程服务这一块业务上 ， 去年开始提 ， 今年会做得比较大 ， 因为央企等大企业要做产城融合项目 ， 公司为它们提供服务 ， 这也是应对的措施之一 。
我对比过不同行业 ， 房地产是非常好的 ， 其它行业很长一段时间内都比不上 ， 如果开发商焦虑了 ， 那大部分行业都会焦虑 。
就产业地产而言 ， 行业还在初期发展 ， 竞争激烈程度不及住宅 ， 公司一开始有清晰的打造核心竞争力的目标 ， 所以相对有优势 。 越是世道不好 ， 越是基于客户的东西才有价值 ， 所有的商业模式最终都是这样 ， 要看你给客户带来什么 。
观点地产新媒体：如果让您总结 ， 中城目前有没有明显短板或缺陷？业界有声音认为 ， 公司需要足够的产业空间才能形成产业集聚 ， 对此怎么看？
刘爱明：这说法是对的 ， 所以下一个五年 ， 我们计划在某一个行业、某一个方向要做到三五百万平方米 。
这里有一个逻辑 ， Comp@ss的服务能力和规模是相辅相成的关系 ， 没有很强的服务能力 ， 就形不成规模 。 反过来说 ， 没有很大的规模 ， 服务体系也养不起 ， 因为服务有成本 。


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