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产业|刘爱明与观点面对面：中城新产业深水故事 | 博鳌20年( 五 )


现在做得就很细分化了 ， 比如做了智能硬件加速器 ， 加速器里面有8000多家企业 ， 各个环节的服务商我们都要拜访 ， 把它们的特点梳理出来 。
这个加速器慢慢可以自我循环 ， 因为有很强的服务能力之后 ， 就有越来越多的资源主动加入进来 ， 现在资源都已经全国化了 。
观点地产新媒体：智能硬件加速器所解决的痛点 ， 主要是产业集聚和成本压缩？
刘爱明：为智能硬件类企业提供围绕着生产的服务 ， 这是其中之一 ， 还可以解决它们的市场问题 。 我们做了一个天集社产品 ， 实际上就是给企业找订单的 ， 现在平台上聚集了1万多家企业 。
一个产品的成本在设计阶段就决定了70% ， 这跟房地产是一个道理 ， 房子的图纸定了 ， 成本的百分之七八十都定了 ， 所以通过招投标压价省下的钱是有限的 。 国内能提供这种服务的公司不多 ， 我们和新加坡公司成立了一个合资公司 ， 提供很专业的服务 ， 能在原来的设计基础上省下40%的成本 。
Comp@ss要落地 ， 要把技术、资金、人才、市场这种笼统的提法 ， 结合不同行业形成一个一个可以服务的产品 ， 每一个都算一个IP 。 医疗器械和智能硬件就不一样 ， 这是它们的行业特点所决定的 。
观点地产新媒体：商业模式方面 ， 这几年中城新产业落地后有哪几种形式？
刘爱明：做产业服务本身不挣钱 ， 要结合商业模式才能挣钱 。 我们有几种商业模式 ， 一是小镇项目 ， 这是重资产业务 ， 最开始和碧桂园、华润合作做小股东 ， 现在我们也开始做大股东 ， 还有一些工业地建好了经营 。
当然未来更多的应该是以小镇为主 ， 因为产业更好集聚 。
第二是轻资产 ， 实际上就是租赁 ， 有人说这个业务是二房东 ， 其实本质的区别就在于提供了什么服务 。 我们提供的恰恰是产业方面的服务 ， 比如宝安、南山、坪山的园区 。
第三个是专门做全流程的服务 ， 现在跟华润、中海、保利、奥园有一些合作 ， 实际上就是他们的产业项目 ， 我们提供从头到尾的顾问、咨询和招商运营服务 ， 从前面的产业定位、产业研究 ， 到政策建议、设计顾问、招商运营 ， 提供全流程的服务 。 我们建立了服务能力之后 ， 做这几块业务才能挣钱 。
观点地产新媒体：您觉得现在公司是否处在快速发展时期？在业务扩张的同时 ， 怎么保证组织效率、模式不被稀释？
刘爱明：还没有把这一块作为主要目标 ， 设定业务上要多么快的扩张 。 产业本身是急不得的 ， 我做了几年 ， 体会很深 。 其实跟商业地产一样 ， 一个商场从开业到稳定运营至少要3-5年 ， 从买地开始算起至少5-8年 ， 一旦过快就容易出问题 。
产业的时间更长 ， 一个产业园区要想稳定下来 ， 从建好之后到运营要5-8年 ， 加上建设期基本上就是8-10年 ， 否则稳定不下来 。
所以做产业和住宅完全是两码事 ， 要有一个长期的心态 。 体系要不断地完善 ， 这几乎是一个永无止境的过程 。 产业地产就像一片森林 ， 需要让灌木、乔木不断地长 ， 一段时间后才能形成一个完整的产业集聚 。
对我们来说 ， 核心还是要搞扎实服务体系 。 如果说有什么规模上的目标 ， 我最近也在想 。
现在有Comp@ss服务 ， 上面衍生轻资产、重资产、全流程服务三个产品 ， 下一个五年可能围绕着某一个具体的行业 ， 例如医疗器械 ， 能不能在全国打造500万平方米的运营面积 。
观点地产新媒体：中城新产业今年提到产业运营进入深水区 ， 就是要往纵深方向发展？
刘爱明：我们文化当中一直在提往深去做 ， 特别是现在这么一个经济形势 ， 服务能力很重要 ， 服务于你的客户的痛点 ， 这也很重要 。
但是要聚焦 ， 不聚焦、不往深做 ， 一招打遍天下、赚快钱的时代已经行不通了 ， 现在很多创业的群体都用这种心态 ， 我觉得很难成功 。


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