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比音勒芬|许家印也穿的比音勒芬，如何俘获“中年成功人士”？( 二 )


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图片来源：FILA天猫旗舰店
在年轻用户为主的社交媒体上 ， 很少能看到比音勒芬讨论 。 这可能因为买比音勒芬的人不是社交媒体的主要用户 。 年轻人和比音勒芬的唯一交集可能是机场或高铁站的擦身而过 。 2018年 ， 比音勒芬在机场有49家店 。 除了北上广深 ， 杭州、南京、重庆、成都和长沙等二线城市的机场比音勒芬也基本覆盖了 。
在年轻人心中 ， 比音勒芬和李先生牛肉面（或美国加州牛肉面）是谜一样的存在 。 不过 ， 可不要小瞧了机场或高铁站等交通枢纽 ， 它既是渠道又是营销窗口 。 交通枢纽人流量大 。 而且一些消费者认为开在高铁候车厅或候机大厅的品牌有排面 。 天风证券探店发现 ， 在8小时内 ， 有4670人进店 ， 其中16人消费（全天来看 ， 这两个数值或可翻倍） 。 这是普通百货门店不可企及的人流量 。
3、比音勒芬可能有哪些问题？ 这家公司今年加速了对外投资的步伐 。 7月19日 ， 它宣布以4 亿元现金全资收购了一家MCN公司——上海微祥网络科技有限公司 。 除此之外比音勒芬也在内部孵化主播 。
比音勒芬还入股了同样来自广东的快时尚品牌Urban Revivo ， 持股2.7% 。 被称为“中国Zara”的 Urban Revivo去年销售额已经超过了50亿元人民币 。 比音勒芬入股据说是为了差异化发展 ， 这也不免让人猜测它的主营的男装是不是遇到了瓶颈 。
比音勒芬|许家印也穿的比音勒芬，如何俘获“中年成功人士”？
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比音勒芬的高存货一直遭诟病 。 2019年它有6.74亿存货 。 在2018年它的库存商品价值增速（81%）一度超过了它的收入增速（41%） ， 这可能说明其产品滞销了 。 服装要么会经历贬值 ， 要么被销毁 。 2015年到2019年 ， 比音勒芬的存货周转率连年下降（从1.6次到0.9次） ， 而且低于行业内不少公司 。 这说明 ， 它积压的产品越来越多 ， 产品流动性差 。 但与此同时 ， 它的毛利率却不断提高 ， 这令人迷惑 。
随着其目标人群“中年成功人士”的老去 ， 比音勒芬可能很难用老方法一直抓住40岁以上中年男性的群体 。 当70后80后陆续退休 ， 90后成为可支配收入最多的一批人 。 他们未必会延续老一辈“Polo衫+皮带+钥匙串”的搭配 。
一个潜在的问题是高尔夫运动在全球的“江河日下” 。 在中国 ， 高尔夫从来就不温不火 。 它从没走出过富裕阶层 ， 进入中产阶级的生活方式中 。 而这项4小时、慢悠悠的运动在讲求效率和速度的时代受众可能越来越窄 。 至少从百度指数来看 ， 人们对“高尔夫”的搜索比2017年下降了不少 。 和高尔夫深度绑定的比音勒芬还能延续之前的发展势头吗？
作者：董芷菲
编辑：钟睿


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