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观点地产网|| 博鳌20年，沙骥与观点面对面：卓越拒绝短期主义( 六 )


所以我们预料到热点城市会面临更严峻的挑战 ， 从投资端到定位端 ， 到整个经营端 ， 需要用更加稳健的心态去看待 。 不能因为一时的市场火爆 ， 就立刻以活跃的状态投入到土地市场中 ， 偏离了经营本心 。 卓越的本心还是特别在意自住客的需求 ， 在投资前段特别重视研究刚需和改善客群的定位 。
下半年我认为行业可能降降温 ， 这是大概率事件 ， 也是预料之中的事 。 下半年也将比上半年更困难 ， 这是确定性事件 。
观点地产新媒体：如果市场更困难 ， 会不会对卓越达成一些销售目标造成阻力？
沙骥：数字目标有可能会受影响 ， 谁知道呢？但是我们没有那么在乎短期的数字目标 ， 我刚才说了 ， 现金流本身是一件价值很丰富的事情 ， 包含现金的流入、流出、正/负向以及整个资金的使用效率 ， 其实有很多内涵在里面 。 卓越更关心质量本身 ， 并没有在意到年底销售任务是提高还是下调了一、二十亿 。 数字目标很重要的目的是给团队立一个flag ， 否则大家不知道该往哪个方向走 。
为了实现数字目标 ， 我们可以用不同的方式 ， 目标当然很重要 ， 但是不是就牵涉到生死攸关的前程？其实没那么重要 ， 比如我们会把内部半年会用官微的方式 ， 一方面是给我们内部看 ， 另一方面而言 ， 要给外部传递很重要的信号 ， 我们是一家非上市公司 ， 非上市并不意味着不透明 ， 我们也希望通过我们内部的发声 ， 通过正常的发声 ， 传递正常的经营信号 ， 给到一个市场更正常的认知 ， 否则 ， 这个市场水分很多 ， 对我们来讲没必要 。 销售数据很多都是杠杆撬动 ， 我们更关心权益销售的质量 。
观点地产新媒体：卓越追求稳健经营 ， 这个过程中有哪些环节需要一步步突破？今年是三年战略起步 ， 哪些地方可以处理得更好？
沙骥：卓越还是一家成长性的公司 ， 意味着一定还有一些发展中的短板 ， 可能身板还不够强健 ， 能力还有欠缺 。 在这个过程中 ， 还是不断完善短板 ， 增强基础业务能力 。 我们提的很多东西 ， 在行业里面并不新鲜 ， 并没有特别的过人之处 ， 还有很多规模更大的龙头企业 。
首先还是回归到市场本身 ， 我们希望面对最主流的客户 ， 提供品质良好的产品 。 卓越讲的又好又快 ， 不是什么都要做 ， 我们希望在一两条产品线上 ， 在城市客户基础最厚的产品线上做到又好又快 。 卓越没有奢求什么都行 ， 我们一定是这样的公司：不是什么都出色 ， 但在有些方面还可以 。
三年规划 ， 我们更强调的是对发展的要求 ， 数字目标是一个顺理成章的结果 ， 这个结果会受环境影响 ， 市场火热时规模冲一冲 ， 市场冷淡就压一压 。 如果公司达成了正向现金流是有质量增长的 ， 发展过程又确实又好又快 ， 那结果一定是好的 。
观点地产新媒体：现在公司的现金流管理 ， 以及周转速度相较以往有多大的提升？
沙骥：肯定会有提升 ， 但是还不太够 。 这种不太够 ， 它有很多选择 ， 因为做规划也好 ， 做战略也好 ， 意味着是战略选择 ， 选择就有取舍 。 在这个行业里 ， 大家的选择越来越趋同了 ， 都选择快周转 ， 快周转的本质是现金流的快周转 。
现金流快周转有没有极限？极限的现金流快周转是不花自己的钱实现囤地、销售 。 但卓越在寻找合适的增长模式 ， 我们强调稳健 ， 关注资金效率、质量 ， 更关注利润 。 在这个前提下 ， 我们要关注公司的经营风险 ， 经营风险很重要的是负债规模 ， 在销售规模提升的情况下 ， 公司负债总量绝对额不能增加 ， 这是特别重要的一点 。
观点地产新媒体：卓越提不加杠杆 ， 是指不加财务杠杆？对于其它杠杆公司的看法是怎样的？
沙骥：对 ， 不加杠杆一定是指不加财务杠杆 。 合作杠杆卓越没有同行那么在意 ， 因为我们考核的是权益 ， 今年的权益比同比提高了5个点左右 。 卓越没有资本市场的压力 ， 不会被数字目标绑架 。


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