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##雷军这十年2020-08-20 23:05:030阅( 二 )


在金山 ， 雷军觉得自己要扛起民族软件旗帜 ， 他接受的教育让他笃信：不怕苦 ， 不怕累 ， 人定胜天 。 但现实是资金短缺、盗版横行、微软围剿 ， 连IPO都是一场苦战 。 以至于金山上市成功 ， 雷军觉得自己对不起一路走过来的同事 ， “当你杀下来以后 ， 遍体鳞伤 ， 累得要死 ， 你在想 ， 别人成功咋就那么容易？“
##雷军这十年2020-08-20 23:05:030阅
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图3/7雷军大学时期的论文在他治下 ， 金山在很多细分领域都是前几名 ， 但上市时6亿港币的市值 ， 怎么看也不像是一流的公司 。 要知道 ， 他当年去Cfido灌水消愁的时候 ， 中国还没有腾讯和阿里巴巴 。
雷军是个讲义气的人 ， 决定离开金山时 ， 他在中层沟通会上连鞠三个躬 ， 用一句“我终于把债还完了”浓缩了16年的离合悲欢 。 他又思考了大半年 ， 想弄明白 ， “我们这么努力 ， 为什么在互联网浪潮里没有成为主流？想了快一年才明白 ， 未来的十年是移动互联网的十年 。 “
这些思考变成了日后小有名气的“雷五条“ ， 第一条就是：人不一定能胜天 ， 要顺势而为 。
一鸣惊人
小米的第一任营销负责人是黎万强 ， 据说雷军看完那份3000万预算的营销方案后告诉他：“阿黎 ， 你做MIUI的时候没花一分钱 ， 做手机是不是也能这样？我们能不能试试不花一分钱去打开市场？”
当时 ， 手机的市场营销无非是三种方式：自营线下门店、找代理商渠道、央视打广告 。 雷军觉得都不符合小米的定位 ， 面试了一堆人也没有合适的 ， 索性让设计出身的黎万强硬上 。 黎万强是2000年就加入金山的老革命 ， 离职后一度准备开影棚 ， 被雷军悬崖勒马 ， 主导MIUI的设计和开发 。
做MIUI的时候 ， 黎万强萌生了一个思路 ， 他去各大安卓论坛上发广告 ， 寻找资深用户一起“云开发”MIUI 。 2010年8月MIUI第一版发布的时候 ， 小米积累了100个核心用户 。 后来 ， 一个叫梁峰的设计师把这100个名字写在了开机画面上 ， 这个开机画面的名字叫 ， “感谢你 ， 勇敢的上帝” 。
1999年创办卓越网时 ， 雷军希望用一个爆款产品带来低成本的优质流量 ， 担任这个角色的是5块钱一张的正版周星驰《大话西游》VCD ， 一下子卖出了10万多套 ， 卓越网声名鹊起 。
雷军想用这种办法让小米手机打开市场 ， 在他总结的互联网打法里 ， 最重要的就是口碑 。 2011年时 ， 他跑遍各大工厂 ， 逢人就问 ， 能不能用2000块做一款最高性能双核手机 ， 所有人都摇摇头 。 这让雷军相信 ， 如果小米手机能把定价压在2000块 ， 就一定可以成为爆款 。
这句话有一个更加广为人知的版本：做一款全球最好的手机 ， 只卖一半的价钱 ， 让每个人都能买得起 。
然而 ， 做手机比软件和互联网难得多 ， 这几乎是TMT圈里公认的事实 。 小米草创时 ， 最大的麻烦是供应商 ， 他们对小米这样的新公司有着天然的警惕和怀疑 。 典型案例是在英华达的工厂 ， 管供应链的刘德没什么底气 ， 只能跟对方说“小米未来能有多大的量 ， 目前我们也不知道 。 不过我们的操作系统 MIUI 已经有几十万用户 ， 这些是我们的种子用户<6> 。 ”
紧接着 ， 雷军又带着林斌飞了趟日本 ， 托三井商社的介绍 ， 见到了夏普的人<6> 。 原定一小时的会开了三个小时 ， 总算敲定了屏幕供应商 。 会议结束 ， 夏普的大桥康博也不知道是捧还是黑：“这次合作成功 ， 体现了我们关西人的特点 ， 那就是热爱冒险 。 ”
据说那段时间约见供应商 ， 刘德经常会带着小米的存款证明去谈合作 。 言下之意是：我们和那些小公司不一样 ， 我们账上有钱<6> 。
2011年7月 ， 雷军第一次以小米创始人的身份亮相 ， 向媒体公布了两件事情 ， 一是同时当金山和小米的董事长 ， 对他来说问题不大；二是小米的商业模式叫“铁人三项”：软件、硬件、互联网 。 后来雷军接受采访 ， 说小米的老员工都签了保密协议 ， “先干两年 ， 看老同志是不是还干得动 。 干砸了不承认就行了<3> 。 ”
一个月后 ， 第一台小米手机在北京798艺术中心亮相 ， 雷军把所有参数挨个科普了一遍 。 伴随着一个巨大的音效 ， 一个金黄色的“1999”从屏幕上降落下来——这是雷军亲自设计的视觉效果<6> 。 接着 ， 一阵尖叫声持续了整整一分钟 。 网上预售开放6小时后 ， 卖了40万台 ， 小米论坛有史以来第一次宕机 。
##雷军这十年2020-08-20 23:05:030阅
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图4/7第一台小米手机的发布会那段时间 ， 小米不是一家公司 ， 而是一种现象 。 每家公司都学会了和VC讲故事的时候 ， 要说像小米那样通过爆款产品单点突破 ， 用互联网思维占领细分市场的高地 。 为了告诉大家小米没有“耍猴” ， 雷军一边请媒体去南京的英华达工厂 ， 一边解决产能问题 。 DST的尤里·米尔纳说 ， 小米值千亿美元 。
2012年6月 ， 小米第三轮2.16亿美元顺利结束 ， 那年年底 ， 产能不足的问题开始有所缓解 ， 第一个合作的代工厂英华达专门成立小米专线 ， 每月产能超过100万台 。 产能和融资——当时困扰雷军唯一的问题 ， 似乎都已经解决了 。


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