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##雷军这十年2020-08-20 23:05:030阅( 四 )


回头再看雷军拨乱反正的两年 ， 给人的感觉是回到了金山时期的峥嵘岁月 ， 最忙的那段时间 ， 至少有50个人向他直接汇报 ， 以至于时间不够 ， 只能把张峰从紫米请过来管供应链 。 在金山 ， 雷军最喜欢做的事情是逆势而行 。 2014年之后 ， 雷军的状态也给媒体带来过这种感觉 。
《南方周末》曾问过雷军：金山喊过一个口号 ， 叫“扛起民族软件的大旗” 。 小米的口号是“为发烧而生” 。 可以说雷军从一个理想主义者变成了一个现实主义者吗？雷军回答说 ， “我2011年重新接手金山时 ， 金山的企业文化变成了志存高远和脚踏实地 ， 更强调的是脚踏实地 。 ”
如果要概括小米走出低谷的这两年 ， 志存高远和脚踏实地也恰好合适 。
顺势而为
2018年4月25日 ， 雷军回到母校武汉大学 ， 主持了小米手机6X的发布会 。 在发布会上 ， 雷军宣布了小米5%的利润红线 。 一周后 ， 小米向港交所交表 ， 净利率不超过5%以董事会决议的形式 ， 写在了招股书里 。
雷军本想把这个数字定在3% ， 但股东认为这个点位太低 ， 微小的汇率波动就会造成亏损 。 双方拉锯之下 ， 最终定格在5%<6> 。 电话会上 ， 老革命黎万强拉大了嗓门说：“几十年后回头看 ， 这将是商业史上一项了不起的决议 。 ”
##雷军这十年2020-08-20 23:05:030阅
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图6/7小米在武汉大学的发布会在小米 MIX 手机行将发布之际 ， 行业分析师孙昌旭曾花了几个小时劝说雷军 ， 希望他能制定一个相对高一些的价格 ， 以匹配这样一款带有突破性技术的手机 ， 雷军回复说 ， “小米要与用户站在一起 。 ”
之后的上市全球路演 ， 雷军和公司CFO周受资任务最重 ， 他们将奔走于纽约、波士顿、旧金山和芝加哥等几个城市 。 另外两路是林斌一路 ， 洪锋和刘德一路 。
美国的路演现场 ， 雷军和周受资专门带了三件小米生态链产品：小型无人机、彩虹电池和米家螺丝刀 。 为了更好地呈现“感动人心 ， 价格厚道” 这个理念 ， 周受资在纽约一家路边的便利店购买了普通的电池 ， 他一边展示普通的5号电池 ， 一边拿出五颜六色的小米彩虹电池 。 他告诉投资者小米电池售价只有9.9元人民币时 ， 会场响起了掌声 。
同一时间流传开来的还有雷军的一封公开信 ， 名字叫《小米是谁？小米为什么而奋斗？》 。 在一大群企业家回复雷军的公开信里 ， 真格基金的徐小平写了一句：雷军改变了中国制造业的潮水方向 。
如果让雷军评价这句话 ， 他多半不能完全同意 。 在大大小小的采访中 ， 他说自己在金山的时候是“改变潮水的方向” ， 是逆流而上 ， 别人做盗版、他做正版 ， 别人搞代理、他做自研 。 到小米“学乖了” ， 要顺势而为 。
2007年iPhone问世的时候 ， 苹果为了抑制中国台湾供应商 ， 开始有意扶持中国大陆的本土供应商 ， 在劳动力低廉和政策优势的激励下 ， 大陆消费电子行业借势崛起 ， 成就了行业的黄金十年 。 世界电子产业链经历了日本、韩国、台湾 ， 逐步转移到大陆 ， 这是中国手机品牌诞生的土壤 ， 这是雷军口中的“势” 。
移动互联网的繁荣 ， 年轻消费群体的崛起 ， 也是雷军口中的“势” 。 如果让雷军自己说 ， 他可能会讲 ， “小米的成功 ， 离不开中国制造业的成功 。 ”
小米走出危机后 ， 雷军的“吊打”和“秒杀”少了很多 ， 多的是讲小米的AIoT战略 ， 讲小米的上百家生态链企业 ， 上千种产品以及IoT平台上近2.52亿台的连接设备 。 至少在这一点上 ， 雷军大可以说一句“小米做的比苹果好一些” 。
上市之后 ， 小米进行了公司成立以来最具深度的一次组织结构调整 ， 在集团层面成立了组织部和参谋部 。 让小米从过去每个板块各自狂奔的状态 ， 向一个能建立集团系统优势的公司转变 。
因为大名鼎鼎的“风口论” ， 加上B站网友的推波助澜 ， 搞得雷军像是个新生代企业家 。 要知道雷军1990年和大学同学创业 ， 1992年去了金山 ， 在搞手机之前 ， 他在业内的诨名是“互联网活化石” 。 雷军之所以为雷军 ， 是做了那只风口上的猪 ， 但更多是当风口有变 ， 他还能及时调转方向 。
金山的老员工评价雷军时 ， 说他是“守正出奇” ， 善于生存和合作 ， 不善于抢夺和征服 。 “内心瞻前顾后 ， 太过谨慎 ， 少了那点赌性 。 ”
小米9发布之前 ， 雷军没少在微博上撂狠话 ，像是“比米8贵不少”、“绝对不便宜” 。 后来的发布会上 ， 2999的起售价放出来 ， 雷军显得有点难为情 ， “研发成本很高 ， 希望大家理解 。 ”
2018年 ， 全中国的媒体都知道小米要冲高端 ， 要涨价 ， 要甩掉性价比的标签 。 但十年看过来 ， 小米好像又一直没偏离“卖一半的价钱 ， 让每个人都能买得起”这句初衷 。 小米的手机 ， 不算便宜 ， 但也不能说不值得 。
还是在那一年的6X发布会上 ， 雷军回顾了在武汉大学的生活 ， 看到那本《硅谷之火》 ， 里面有乔布斯创立苹果的故事 。 他说看完之后 ， 一个人在行政前的操场上走了一圈又一圈 。 紧接着 ， PPT切换到一行黑底白字：“我就是要一条路走到黑 ， 我就是要做感动人心但价格厚道的产品 。 ”


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