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雅居乐| 雅居乐变奏 陈卓林：拿错地是很痛苦的事情（实录）( 三 )


越南、柬埔寨的项目比较小 ， 有一定的影响 ， 但影响不会特别大 ， 后续我们对境外的投资肯定会谨慎 。 对于境外投资 ， 我们一直是非常谨慎的态度 ， 而且海外的利润相对国内来说 ， 情况会更好 。
代建方面 ， 刚才主席已经说了一部分 ， 代建本身是轻资产运作 ， 与传统地产最大的区别 ， 第一 ， 没有什么投资 ， 主要是人力成本 ， 相当于服务行业 ， 整体来说我们提供的是团队管理 。
第二、品牌和资源的拉通 ， 这几年在市场上发力还是不错的 ， 而且取得了比较好的效果 。 因为是轻资产 ， 所以利润率普遍比较高 ， 在收费方面一般是5%-8%左右 ， 还有更高一点 。 另外 ， 利润率也比较好 ， 一般情况下在50%以上的净利润率 。
整体来说 ， 代建业务方面稳扎稳打 ， 用雅居乐现有品牌和专业团队 ， 结合全国九大区域 ， 加上海外公司 ， 整个资源拉通 ， 所以我相信代建业务的发展和推进 ， 应该起到一个很好的作用 。
我们持续看好这个业务模块 ， 会加强对该业务模块的管理和推动 。
潘智勇：我补充一下海外的几个数据 ， 现有境外主要有四个项目 ， 累计大概是20亿投资 ， 总共可售货量108亿 ， 已经卖了48亿 ， 剩下60亿 。
海外项目毛利率是比较高的 ， 43% 。 从销售收入来看 ， 占集团的比重非常低 ， 这次才不到3亿 ， 所以你们也放心 ， 海外对雅居乐不构成什么实质性影响 。
刚才问到收入、毛利率、核心净利润方面的增长情况 ， 我简单回应一下 。
首先 ， 今年这期收入的数据是增幅24% ， 应该是很优秀的 ， 有去年的积累 ， 也有今年的努力 。
应对疫情方面 ， 陈主席高度重视 ， 而且动手比较早 ， 所以我们整个复工的速度和运营节奏比往年都要快 ， 有利于获取业绩 。
具体来说 ， 收入的增加 ， 一个看面积 ， 大约200万平方米左右 ， 这个面积和去年差不多 ， 增加主要是因为销售价格往上走了 ， 去年销售价格大约1.2万 ， 今年是1.5万 ， 所以收入有比较明显的增加 。 售价增幅18% ， 成本增幅9% ， 一增一减 ， 营业收入增幅达到24% 。
非房产业贡献贡献了3.6% ， 也是增加的 ， 有主业这一定海神针和非房的加速 ， 使今年同比收入多了64亿 。
关于毛利率的问题 ， 主要还是收入区域的毛利率比较高 ， 所以导致今年毛利率比去年多了 。 坦诚的说 ， 你们也知道海南地区去年占比不到10% ， 今年多了很多 ， 所以导致毛利率上涨 。
关于利润、核心净利润方面 ， 为什么增长？和内部管理也有关系 。 加强对资金的管理 ， 在银行理财、存款方面收益也多了1.6亿 。 由于这次疫情 ， 政府对我们的补贴也多了6000万 。
有关费用控制方面也取得了进步 ， 比如管理费率 ， 现在是4.3% ， 去年同期4.9% ， 销售费用率2.8% ， 去年3.2% 。
通过收入增加、成本费用减少 ， 导致今年核心净利润和利润都增加了 。
现场提问：海南的政策 ， 其实很明显看到雅居乐是受惠者 ， 下半年会不会在海南铺货更多？我们有40个盘 ， 上半年开了20多盘 ， 下半年有多少货值来自海南？可不可以带动全年销售超出预期？城市更新方面 ， 什么时候可以给公司做出贡献？房管方面是轻资产模式 ， 可不可以说一下现在的规模、利润的情况？什么时候可以做到分拆？
陈卓林：海南现在的发展势头很好 ， 国家一直都很重视 ， 现在看起来这是有利的 ， 对地产也好 ， 对整个国家 ， 特别是对海南岛 ， 都是有利的 ， 特别是对我们现在已有资产的 。
现在在海南地产开发用地真的很少 ， 控得很严 ， 这也是好事 ， 如果开放就乱了 ， 所以我觉得国家政策是对的 。
我们根据国家的政策一年一年积累营销 ， 去年联合几家控股 ， 因为要达到指标 ， 所以现在陆续正常化 。
我多次说过 ， 海南无论是毛利、利润包括营业额 ， 之前已经做了1000亿 ， 现在还有1000多亿的货 ， 是我们未来起码五六年甚至更多的时间重要的粮仓 。


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