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车险|万字长文解密估值60亿美金的创新车险公司Root insurance

车险|万字长文解密估值60亿美金的创新车险公司Root insurance
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www.joinroot.com
保险科技公司Root Insurance筹备IPO ， 估值60亿美元
据路透社9月24日消息 ， 目前 ， 保险科技公司Root Insurance 已聘请高盛为IPO做准备 。 据相关人士称 ， 该公司将在今年下半年或者2021年年初进行IPO ， 目标估值50亿美元至60亿美元 。 公开资料显示 ， Root成立于2015年 ， 主要为客户提供UBI汽车保险 ， 通过智能手机管理的驾驶考试和一种算法来为客户提供报价 ， 据了解 ， 该项技术的报价系统比传统保险公司所使用的数据更为公平 。 （来源：悦保科技-保险看看）
9月25日 ， 我收到了Root Insurance准备IPO的消息 ， 而这一天也是中国本土车险科技公司“车车科技”成立六周年生日 ， 去年Root Insurance一行来京拜访了车车科技 ， 分子实验室也在Root去年完成E轮融资后 ， 在线分享了我们对Root Insurance的观察和理解 。
当下正值全国车险综合改革全面启动 ， 恰逢Root官宣上市计划 ， 此时拿出此篇旧论 ， 希望能够帮助朋友们破除一些疑惑 ， 一起发现数字化时代车险经营的核心 。 特别感谢车车科技CEO张磊的支持和徐大奔的辛苦整理 。 需要说明的是 ， 此次分享至今已有一年 ， Root公司发生的新变化未能在本文中体现 ， 需要朋友们自发探索和发掘 ， 但本文的目的是通过Root的分析为当下国内车险业传递一些不同的价值 。
Root卖的不是保险产品 ， 也不是保险服务 ，
而是设计了一种网络协同机制 。
大家晚上好 ， 今天是在深圳给大家做个线上直播 。 今天这个时间正好7:00开始 ， 不好意思 ， 影响大家看今天的《新闻联播》了 。 我们还要花点时间来聊一聊 ， 最近一个特别有意思的公司 。 这是一家美国的公司 ， Root Insurance 。 这个公司其实挺有名的 ， 在各种国际的创新大赛的评比中都获奖 。 无论是在欧洲 ， 还是在美国 ， 他们最近宣布了新一轮的融资 ， E轮的融资 ， 融资金额达到了3.5亿美金 ， 特别是估值达到了36.5亿美金 。 但是特别有意思的是国内很多媒体把它翻译成一家车险UBI公司 。
我们先来看看这个公司到底是不是一家车险UBI公司 。 从它的业务模式上 ， 我们先看一看 。 之前我看保观也把它翻译成美国UBI车险独角兽 ， 在这家公司的官方介绍里是这么说的 ， 它是基于一个理念 ， 就是开车技术好的人发生事故的可能性较小 ， 而且这些人应该少交保费 。 根据root公布的信息 ， 相比于传统的保险公司 ， 对于最好的那一部分司机 ， 他们的这种分析方法最多能够帮助他们节省下来70%的保费 ， 而正常的司机也可以省下超过50%的保费 。
我们看这家公司的这个业务模式 ， 其实大家一看就应该觉得不是很新奇 ， 在2015年的时候 ， 中国也兴起了一大批做UBI车险的公司 ， 当时有从OBD结合驾驶行为做的 ， 也有直接用智能手机的这种方式 ， 通过智能手机反馈的一些数据 ， 做的相关的一些UBI车险公司 。
当然现在可能这种公司剩的已经很少了 ， 有些大部分都已经转型了 。 当年以智能手机为核心的 ， 在中国两家比较典型的公司 ， 一个是OK车险 ， 一个是杭州的斑马 。 当然现在还有一些公司在坚持做UBI车险 。
车险|万字长文解密估值60亿美金的创新车险公司Root insurance
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我们看Root的工作原理 ， 基本上还是基于智能手机端 。 根据用户的驾驶行为 ， 基本上跟我们现在国内相关的创业公司采取的定价的维度 ， 其实是差不多的 。 比如说刹车、转向、驾驶平稳度、行驶时间 ， 类似的这些数据 。 甚至说可能有些数据维度 ， 还没有我们国内一些相关的公司采集的数据维度多 。 这家公司去年的时候覆盖了全美20个州 。 然后在E轮融资的时候 ， 它宣布说到2019年年底 ， 它要覆盖美国50个州 ， 大家看这张图能看的出来 ， 已经覆盖了美国大部分的州 。


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