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To|To B 行业容得下中年人

在家待了半年后 ， 还差1岁满35的前金融公司高管王强终于通过朋友介绍找到一份新工作 。 疫情、行业变化 ， 中美贸易叠加经济周期 ， 顶在互联网人头上的“35岁魔咒”威力愈发大了 。
这半年时间 ， 王强投了几百份简历出去 ， 但他说处在这么一个尴尬的年龄阶段 ， 大部分用人单位连面试的机会都没给一个 。 之前网上总说中年危机 ， 王强前几年在互联网金融最火的时候混得风生水起 ， 从没想到这样的事会到自己身上 ， 也从没想过自己投身的行业会一夜之间“消失” 。
不光王强所在的行业 ， 整个移动互联网时代都不欢迎中年人 。 字节跳动、滴滴、比特大陆、依图科技等主流科技公司员工平均年龄只有28岁 ， 小厂拒收35岁以上的简历 ， 大厂劝退35岁“高龄”员工 ， 就连公务员的报考年龄也不能超过35周岁 。
人到中年 ， 摆在面前的选择似乎只有两个：要么晋升管理层 ， 要么辞职滚蛋 。 但前面那道窄门 ， 职场里很多人难以穿越 。
但是 ， 变化正在发生——To B对于人才年龄的容忍度确实更高一些 ， 过往的沉淀和经验都属于加分项 。
创投端的资金流向似乎也在验证这一点 ， 自2019年以来 ， 市场上80%的钱涌入了ToB产业 。
新的时代也正在开启：To C主导的移动互联网时代终结 ， To B唱主角的产业互联网时代已经来临 。
带着这样的观察 ， 投中网跟几位刚刚转入To B 领域 ， 以及在To B领域深耕多年的人聊了聊 。 一位从BATJ等级的大厂转入企业服务的公关负责人总结说 ， To C产业面向个人消费者 ， 个体消费者拥抱和抛弃一个产品的频次要快很多 ， 商家不得不一波一波造概念 ， 一次次颠覆自己 ， To C需要的就是年轻的脑洞和旺盛的体力 。 To B不同 ， 客户相对稳定 ， 哪怕创新也是持久稳定专业性更强的微创新 ， 这就需要从业者对于行业有持续深刻的理解 ， 这也延长了从业的职业寿命 。
但转行To B也不是To C行业“35岁魔咒”的解药 ， To B行业池子大能容纳更多人才 ， 但打法截然不同 。 如果说To C行业吃的是青春饭 ， To B行业拼的就更多了 。
以下是五位To B行业从业者对这个话题的直观感受 ， 他们的身份包括CEO ， 产品经理 ， 销售总监 ， 市场总监 ， 品牌总监 。
故事1：
To B 的产品经理 ， 更看重行业经验、结构化思维和架构逻辑能力
脸脸产品总监 赵海斌 35+
我目前在一家互联网创业公司担任产品总监 。
我们公司是一家线下场景流量运营和场景电商SaaS服务平台 ， 主要服务于购物中心、校园、商超、金融等线下场所 。 我们是以互动的产品、游戏化的方式来帮助他们做一些流量的转化 。
我原本是美术出身 ， 大概在十多年前 ， 从UI设计转行到产品经理 。 我已经做了10多年产品了 ， 其实产品经理这个群体的中年危机感或者说焦虑感还是蛮强的 。 为什么这么说？
产品经理最主要的工作就是了解和挖掘目标人群的需求 ， 特别对于To C的产品经理来说 ， 随着社会结构的变化 ， 信息技术的日新月异 ， 加上当下主流消费人群的兴起 ， 在年龄的阶层上 ， 他很难把控这些主流人群的需求 ， 因为他不在其中 。 这是焦虑或者是危机感的原因之一 。
相对来讲 ， 我们这个行业对To B 产品经理年龄的容忍度更高一点 。 譬如你服务于房地产SaaS行业 ， 对于行业知识沉淀和行业经验、趋势的把握都属于加分项 。 因为To B 的产品往往对于市场 ， 乃至他所服务的客户群体需要比较长时间的积累 。
而To C的产品是流量思维 ， 关注的核心是用户体验；与主流的目标人群相匹配 ， 才能基于他们的生活场景了解他们的需求 。 因为产品经理需要去跟用户接触 ， 需要去访谈和调研 ， 而且必须具备敏捷的思维方式 ， 积极拥抱各种变化 。 有些“大龄”产品经理 ， 他的思维已经开始固化 。 而To B 产品 ， 是服务思维 ， 关注的核心是提升效率 ， 相对需求的变化稳定一点 。


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