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「子弹财经」联想的保守与进击：PC单打独斗、手机市场被弃、内耗严重( 七 )


“PC玩的是供应链 ， 哪个厂商供应链体系更强大 ， 成本就会更低 。 比如 ， 联想全球采购100万颗CPU和竞对全球采购10万颗CPU的量级 ， 以及所能拿到的成本是完全不一样的 ， 包括电路板、面板 ， 这些东西都有很大的差异 ， 当所有的差异加在一起时 ， 那就是很大的成本优势 。 ”李明轩解释道 。
除此以外 ， 当华为和小米进军PC市场时 ， 在品牌认可度、性能型号、系列设计等方面 ， 都要花不少时间做用户培养及渠道接洽 ， 而这些是联想的优势 。
“当市场中的新兴品牌想进入PC市场时 ， 它一定只能找联想薄弱的点去做 。 ”李明轩说 ， 唯有这样才能与联想形成差异化竞争 ， 在PC市场上冲出联想的重围 。
“换句话说 ， 如果我要拿下某个市场 ， 就会狠狠地打这块市场 ， 把价格打到低于市场平均价格 ， 那联想要不要跟？如果跟 ， 那市场份额还是联想的 ， 但利润会受到损失 。 联想在一个领域里跟没问题 ， 而要在每个领域都跟就会很疼 。 ”李明轩认为 ， 联想PC如今面临的竞争局面 ， 也是每一个行业中的领跑品牌都必须面对的 。
当前 ， 无论是新晋品牌华为和小米 ， 还是老牌厂商戴尔、惠普和联想 ， 它们都在PC这条路上各有所长 ， 专攻一方 。
例如 ， 华为和小米在PC市场主做笔记本系列 ， 没有做台式系列 ， 或许也忌惮联想在台式机上的优势 ， 联想在PC端供应链及用户市场沉淀多年 ， 这种先发优势并非是互联网企业“胆大心细 ， 快步迭代”就能追赶上 ， 时间和资源是最重要的变量 。
6、进攻欧美只能靠收购
除了要面对华为与小米的“围剿” ， 联想还要提防海外强敌的“进攻” 。
在最新财报上 ， 联想罗列了PC中细分种类销量的增长 ， 例如游戏电脑销量同比增长49% ， 轻薄本销量同比增长45.8%等 ， 这种增长速度看起来喜人 。 但根据IDC最新发布的报告 ， 从去年第四季度全球PC销量的同比增长看 ， 联想PC销量的增速已落后于惠普和戴尔 。
「子弹财经」联想的保守与进击：PC单打独斗、手机市场被弃、内耗严重
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此外 ， 在最新财报中也凸显出联想PC业务在欧洲增长较慢 ， “联想的电脑在欧洲和北美都挺难卖的 ， 但在东南亚、拉美、非洲等地的销量还不错 。 换言之 ， 联想在成熟的欧美市场里很难卖 ， 大家老说它卖得便宜 ， 其实真的是没办法 ， 不卖得便宜真的就卖不动 。 ”许敏对「子弹财经」说 。
以前他一出差就会去当地商场看联想的展台 ， 在欧美国家的展台上便能看出差距 。 “联想在海外市场也没什么办法 ， 为啥要东收购一个西收购一个？是因为联想在欧美本土真的打进不去 。 ”许敏说 。
更要紧的是 ， 由于受到Windows10迭代助力减弱及武汉疫情的影响 ， 中国乃至全球PC市场的前景都不容乐观 。
不过 ， 联想内部普遍认为PC在中国还有很大机会 ， 这从联想PC在中国的销售布局便能知晓一二 。
销售部门是联想PC业务的最重要组成部分 ， 没有之一 。 其中 ， 联想中国区消费类业务主要有消费类、SMB、LBEG三大板块 ， 在这三大板块下 ， 中国区消费业务会分为几个类型 。
第一类是线上业务 ， 其中包括联想官网、京东官旗、天猫官旗；第二类是KA业务 ， 包括了京东自营和第三方、苏宁易购、国美电器等；第三类是线下实体店业务 ， 目前联想在全国有几千家签约实体店 。 李明轩对「子弹财经」透露 ， “目前联想PC在京东的销量最大 ， 苏宁和国美这些年的销售数据一直在掉 。 ”
据「子弹财经」了解 ， 联想线下实体店面业务呈现“三角矩阵”形式——体验店、直营店、加盟店 。
其中 ， 最头部的店面是体验店 ， 目前仅有一家 ， 于2019年12月底在武汉开业 。 “没想到刚开业就赶上疫情了 ， 一直处于关门状态 。 刚开业时 ， 联想把工厂很多高科技元素都放在店里 ， 所以科技感很强 ， 这是最头部的矩阵 。 ”李明轩说 。


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