美团的艰难B面( 四 )
而快驴则没有美菜的全面的自营物流仓储 ， 而是通过与第三方合作实现 。
在业内人士看来 ， “作为上市公司要考虑到盈利压力 ， 而采购、分拣、仓储、物流等各环节的建设成本高、难度大 ， 因而美团在短期内不会复制美菜自营模式 ， 所以选择与第三方合作是一个聪明的选择 。 但长期来看 ， 如果想要在食材供应链领域把蛋糕继续做大 ， 又必须要向自营模式靠拢 。 ”
依葫芦画瓢 ， 快驴在陈旭东的带领下循着美菜的路径开始如火如荼的建设 。 需要着重说明的一点是 ， 省去在物流、仓储的投入 ， 让快驴找到了一个新玩法——“供给侧数据+现金流加杠杆” ， 这让快驴得以延续互联网的烧钱打法 ， 在之后的4、5月份 ， 美团快驴在上海大肆地推 ， 通过粮油标品减价、烧钱补贴等手段 ， 到6月底 ， 累计交易额破亿 ， 中间还有美菜正面拼杀了一波 。
根据相关资料显示 ， 截止到2018年11月 ， 美团2B业务同比增长471% ， 美菜用两年时间完成的百城计划 ， 快驴只用了一年左右 。 到2019年时 ， 快驴进货已经进驻全国22个省份 ， 全年活跃商家数约45万 ， 单月销售额保持高速增长 。 从效果来看 ， 快驴似乎取得了不错的成绩 。
而陈旭东的离职则给快驴的高速发展按下了暂停键 ， 据闻 ， 目前快驴业务由王兴的妻子郭万怀亲自过问 ， 而快驴尚未找到另一位更合适的主理人 。
几乎是在陈旭东离职的同一时间 ， 美团联合创始人、高级副总裁王慧文在《消费互联网和产业互联网的融合》演讲上谈到 ， “产业互联网不比消费互联网 ， 演进速度十分缓慢 ， 缘由产业里往往要涉及到重资产、投资、消费者行为 ， 所以当与互联网结合到一起时 ， 往往会产生非常多的困难 。 ”言下之意 ， 如果美团继续延续消费互联网的打法是行不通的 ， 柚子投资合伙人彭程曾在虎嗅Pro撰文《揭底：美团、海底捞、美菜 ， 谁能成为中国的Sysco？》
， 其中提到 ， “当时业内人估计快驴亏损估计要近10亿 。 ”
“食材供应链是一个巨大的、有潜力的市场 ， 但国内餐饮产业链上下游分散 ， 食材供应市场集中度低的现状短期内难以改变 。 至今为止 ， 我们一直没有好的商业盈利模式 ， 这也是事实 。 人们只看到了Sysco的高速扩张 ， 但却忽视了重要一点 ， 即Sysco的业务模式其实挣得是辛苦钱 ， 靠规模效应取胜 ， 另外一点 ， 它有着充足的现金流去维系业务运转 。 ”业内人士对虎嗅透露到 ， “就当下而言 ， 优先挑选几个区域进行试点或许是个不错的选择 。 ”
这就意味着即便食材供应链拥有着伟大的蓝图 ， 但一定是长周期性的业务 ， 短期豪赌只会让现金缺口越来越大 ， 尤其对于美团这样的上市公司来说 ， 一定不是个理智的选择 。 在成文前 ， 虎嗅就眼下快驴业务发展现状联系美团 ， 美团快驴进货方面给出拒绝采访的理由是“业务尚处于小步快跑的阶段 ， 至今鲜有对外发声 。 ”
这就更加印证了“可能连王兴自己都没有在食材供应链找到一个好的商业模式”的推测 ， 尽管没有采访资源 ， 我们仍然可以从美团近期的动作一窥快驴发展一二 。
今年3月9日 ， 美团领投了食材配送企业望家欢农产品集团的6亿元B轮融资 ， 是近期国内团菜食材配送领域最大的单笔融资 。 另外 ， 根据美团日前公布的年度财报 ， “就B2B餐饮供应链而言 ， 于2019年 ， 我们优先考虑商家开发、产品选择及核心能力 。 我們重视优质商家的开发和运维 ， 并通过提升商户钱包份额、购买频次及每单交易金额來增加每商戶平均收入 。 此外 ， 我们将根据地区分布及商家购买频次调整我们的产品架构 。 ”不难看出 ， 美团对食材供应链领域依然笃定 ， 只不过方向更侧重商户运维的角度 。
时间往回推到今年1月份 ， 一位美团快驴BD在知乎上写道 ， “快驴的BD注定从一开始要以地推的形式进行客户拜访和推广工作 ， 再说快驴前面还有个庞然大物美菜网 ， 在快驴初建脚跟尚未站稳的情况下 ， 对美菜网亦步亦趋就好 。 ”
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