印度来的OYO能拯救中国小旅馆吗？( 七 ) 记者

今年索性在重庆的签约目标是80家。 “我们是一家纯互联网基因的酒店管理公司，所有加盟酒店使用旅悦集团研发的PMS ，业主签约时也会把携程当作一种背书。 ”这名BD说。

今年3月，属于携程系的同程艺龙，投资了一家名为河马酒店管理的公司，注册了微信账号“OYU酒店” ，从媒体披露的信息看， OYU的加盟模式类似OYO ，免加盟费，面向40间房以上酒店，派驻经理驻店指导。一个字母之差的名字，明显带有阻击OYO的意图。

不过，大平台进入垂直领域做酒店也并不容易。去年底，去哪儿网推出的自有酒店品牌Q+ ，因业务不达预期而关闭。携程2008年成立了星程酒店管理公司，后又转手给华住来管理。 “如果进入这个市场，你只看到市场可能性，但又没有操盘经营的能力，恐怕很悬。 ”俞新姚评价。而美团的轻住最近有传来中层人事变动的消息。

不管巨头间的玩法如何，吴远和他身边的酒店业主诉求简单直接，就是合作能带来收益。 “OYO销售人员拉来旅行社订单，改善了收益，有些加盟店主觉得还行。 ”吴远说。

今年开始，轻住和索性的团队频繁联系吴远，一个月两三个电话，甚至一周三次上门。成都酒店圈子的业主们都在互相打听， “你觉得这家怎么样？”“那家你还续约吗？”

每年三月糖酒会期间，全国糖酒行业的人涌入成都，酒店瞬间供不应求。这些平时一百多元的平价旅馆价格翻两三倍。对吴远这类酒店主而言，是比五一、国庆节还要红火的时机。

“但是今年OYO不知怎么做了个直通车，给我们附近很多酒店输送了平时价格的四十多间夜，系统自动接单，价格相比较就低得可怜。 ”这让吴远觉得OYO还不够了解当地市场。