褚时健究竟为中国贡献了什么？(16) 原标题：褚时

当然，创汇分成改革首先解决了褚时健的大问题，为实现其战略目标铺平了道路。 1990年后，玉溪卷烟厂的创汇能力越来越强， 1993年创汇1.5亿美元， 1995年达到了1.8亿美元，在1985年到1995年这10年间，它累计创汇8.9亿美元。这一改革为后来不断实施的设备引进创造了良好的条件，是“红塔山”崛起过程中的重要一环。

在那个时代，解决一个小问题，常常需要牵一发而动全身。为了吃到一个好苹果而不得不去改变种苹果的方法。这就是褚时健之所以能推动改变不合理体制的原因，这是改革的闯将们的共同特征。

“利益平衡”大师

这是他经营管理的指导思想。

利益平衡的原则是：对合作者让度适当的利益，以获得更大的利益，这就是“利益平衡” 。他认为任何经济行为都要发生合作，如果利益不平衡，那么，合作者要么不合作，要么消极合作，最后很难达到利益最大化原则。

很多企业家也常说要“共赢” ，但很难把握平衡的节点在何处，而褚时健对“利益平衡”拿捏得非常准确，运用得出神入化。他不是靠简单的分配解决，而是通过一种具有竞争性的机制设定一个利益边界，让每个人去追求属于他的利益，这种机制的特点是当一方边际效益递增时，另一方也将同时递增，是真正的“双赢” 。

典型的例子就是“第一车间” ，当农民按他需求的标准种出越来越多的好烟时，他付给农民的也越来越多，从最初每年几十万到后来每年过十亿，农民的收入数十倍的增长，万元户十万元户越来越多，而对红塔的利润推动却增大了。

他对烟厂的管理、果园的管理、经销商的管理，无不遵循着“利益平衡”原则：鼓励每一方都去追求自己的最大利益，从而也促进了“我的”利益。他常说的一句话是：“不能让和我合作的人吃亏” 。