四位便利店创始者的血泪史：一周花光两千万，工作太累住进医院( 六 ) 文|刘雪儿编|

除了内部管理外，我们还要处理外部的加盟商亏损问题。 2016年我们开放加盟，有的加盟商经验不足，一个月能亏一两万元，到我们这拍桌子发脾气，什么夸张的事都有，不骂娘算不错了。

有个店主是几家亏损店主的头，大半年日销只有两三千元，为了安抚他，我们免了管理费、配送费，特价商品和陈列费给优惠，还派人到店里上通宵班。一年下来终于把日销稳定在八九千元，租金五千元，上个月他电话告诉我月净利润有4万元。

企业的赋能，哪像阿里或京东的百万便利店挂个牌供货那么简单，你不管加盟商死活比较容易，赚到开店费就行，如果想让他们赚钱，里面的挑战蛮多的。

为什么说中国的便利店普遍亏损？因为大家都是一个套路，吃红利，吃空白市场没有便利店的红利，但吃完后何去何从，没一个人想明白。比如，我认为上海的消费水平不亚于台湾，但按上海的人口算，上海全家应该开到1.2万家，但15年只开了1400家，这是有原因的。

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图/视觉中国

我到现在还没完全想明白，但有了一些思考。我们要搭建不同的渠道模型，更广泛地适应顾客，而不是让顾客适应你，所以要在店铺模型上做区隔，不然很难在一个区域做到高密度，前人的困难你一样无法解决，现在各地内资便利店的龙头就是你的终局。

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