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『』企业发展各阶段的股权激励方案选择( 二 )


这里我们需要说明两点 。
其一 ， 企业初创期的“股票”是一种虚拟形式的股票 ， 并不是上市公司发行、在市场中流通的股票 。 其具体估值和每股收益情况 ， 可根据企业实际进行计算 ， 限于篇幅 ， 我们这里就不再详细说明了 。
其二 ， 无论是干股分红、限制性股票还是赠予股票 ， 企业都需有明确的目标 ， 掌握好原则 。 比如干股分红 ， 在科技型创新企业中 ， 员工以过硬的技术可以获得干股分红；在销售业务导向的企业中 ， 掌握渠道的业务人员可以获得限制性股票等 。
在此 ， 我们将简单地介绍一些原则知识 ， 便于您把握 。
1.对行业充分了解 ， 掌握行业属性再选择具体方案
比如高新科技企业 ， 掌握核心技术和专利是关键 。 在相对专业的圈子里 ， 一旦获得资金扶持 ， 未来企业增长会比较迅速 。 如此便应该采用期股或者股票期权的形式 ， 以便长期“套牢”人才 。 而传统行业 ， 比如快消行业 ， 渠道是关键 ， 这时干股分红、业绩股票则更加合适 。
2.有的放矢 ， 找到关键
我们都知道经济学中广为流传的“二八法则” ， 即组织中最为重要的员工仅是一小部分 ， 约占20%；而80%是次等、非重要的员工 。 在企业资源严重短缺的情况下 ， 如何发挥激励的最大效果 ， 自然需要找到制约企业发展的关键少数 ， 切不可均分均等 。
3.前有门槛 ， 后有条件
在激励方案选择中 ， 股权是手段 ， 激励是核心 。 无论哪种形式的股权激励方案 ， 其根本点都是实现企业与被激励对象的双赢 。 “门槛”用来区别优秀和一般 ， 用来赋予被激励者荣耀 。 人具有多种层次的需求 ， 短期内财务上的需求难以满足时 ， 股权激励的“门槛”作为一种尊重的表现 ， 有其独特的意义 。
同时也要注意 ， 兑现股票激励方案 ， 务必要在事前制定具有预见性的条件（兑现条件、业绩指标、退出条件、毁约赔付等） ， 白纸黑字 ， 形成协议 。 无论是对初创期的企业还是对被激励对象 ， 都是一种有效保障 。 企业可以减少不必要的纠纷 ， 增加对关键人员的控制 。 被激励对象也可维护自身合法权益 。
4.简单直接
企业初创期 ， 管理比较松散 ， 往往一人多能 ， 专业化分工程度也比较低 。 这个时候 ， 如何攫取外部资源、整合发展是重点 。 如果股权方案设计得太复杂 ， 除不容易施行外 ， 还会牵扯大量精力 ， 得不偿失 。
以上原则在企业成长期、成熟期甚至是衰退期 ， 同样具有很好的参考借鉴价值 ， 为了体现其重要性 ， 我们写在前面 ， 之后不再单独设置章节 。
『』企业发展各阶段的股权激励方案选择
本文插图
企业成长期特点及股权激励方案选择
经过初创渡劫般的历练之后 ， 企业进入成长期 ， 该阶段按照其成长速度 ， 我们将之分为迅速成长期和稳定成长期 。
成长期企业特点
1.经营风险趋小
在迅速成长期 ， 企业基本上拥有了自己的特色产品 ， 并逐渐形成系列 ， 占据了相当的市场份额 ， 消费者对品牌初步认知 ， 企业竞争能力增强 ， 业绩也快速走高 。
经历迅速成长期之后 ， 企业进入稳定成长期 ， 行业内竞争者做出反应 ， 替代产品出现 ， 竞争变得更加激烈 ， 市场份额增长速度变缓 。 该阶段 ， 企业基本接近成熟期 ， 在行业内已经确定了比较明确的市场位置 。 企业为了加速增长 ， 开始寻找新的业务板块 ， 尝试多元化经营 。 总体而言 ， 企业经营风险逐步降低 ， 上升趋势明显 。
2.财务逐渐宽裕
在该阶段 ， 企业财务较初创期明显宽裕 ， 表现出了新的特征 ， 我们在这里从三个方面来介绍 。
首先 ， 筹资能力提高 ， 融资渠道多元化 。 随着内外条件所发生的种种变化 ， 企业技术日益成熟 ， 产品得到市场认可 ， 销售量增加 。 规模生产使单位产品成本下降 ， 企业盈利能力增强 。 但扩大生产、研发新产品也使企业对资金的需求随之增大 。 此时 ， 企业已拥有了更好的信用和商誉 ， 议价能力也有所提高 。 所以 ， 企业可以向银行及市场金融机构进行融资 ， 也可以尝试上市 ， 或者进行股权融资 。 总之 ， 企业的日子不再过得紧巴巴了 。


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