江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

罗韶颖|罗韶颖与观点面对面：改变的过程 | 博鳌20年( 三 )


重庆则是社区养老服务中心 ， 有市场化 ， 也有政府扶持和补贴 。 罗韶颖认为 ， 重庆的业务模式实际上是轻资产运营 ， 现在两地政府力推成渝经济一体化 ， 期待社区养老这方面的打通能够提速 。
迪马产发在养老业务上 ， 也处于“栽梧桐”的阶段 ， 讲到这里 ， 罗韶颖心情略显兴奋 。
“在川渝做养老并非一味扩大床位数 ， 而是有一个平台去搭建专业化服务的能力 ， 并吸附优质的专业资源 。 有了这个平台才能够广聚人才 ， 让他们有发挥的空间 ， 才能一起去探索新的商业模式 ， 开发出对应的核心竞争力 。 ”
思考片刻 ， 罗韶颖继续阐述：“我们也在看跟养老可以产生协同的大健康资源 ， 目前的重点一个是康复 ， 一个是失智的预防和治疗 。 当然这是现在的探索方向 ， 也许一年以后又会不一样 。 ”
迪马产发的另一个主要业务——安全智慧社区 ， 发端于东原的精细化运营和服务基因 ， 以及迪马工业的集成应用经验 ， 同时服务于B端和C端客户 ， 在提升社区住户的体验的同时 ， 为社区管理者降本增效 。
据了解 ， 前年开始 ， 安全智慧社区首先在东原地产分两期落位试水 ， 随着产品打磨成型 ， 今年疫情之后已经拿到外部订单 ， 开始了市场化转变 。
罗韶颖也坦言 ， 产发板块里这些新业务的融资要求其实并不高 ， 真正花钱的还是地产板块 。 现在只是让小团队自己摸索确定商业模式 ， 先把一些样板项目好好做起来 ， 将来如果有机会上规模的话 ， 一定是要从外部实现市场化融资 。
从一开始 ， 迪马产发便被罗韶颖清晰地定位为一个孵化器 ， 负责提高孵化成功的概率 ， 同时横向与地产更好地协同 。
罗韶颖|罗韶颖与观点面对面：改变的过程 | 博鳌20年
图片

瑞雪丰年
即使工作很忙 ， 罗韶颖仍会亲自写信、作序 ， 她觉得这是顺便可以静下心来思考与自省的时间 。
开年疫情肆虐之际 ， 罗韶颖给迪马人写了一封信 ， 名为《江南三足雪 ， 米道十丰年》 。
信不长 ， 但字里行间都透露出罗韶颖的坚韧态度 ， 她提及迪马要适配变化的世界 ， 同时适配更市场化的时代 。
所谓“瑞雪兆丰年 ， 风雨送春归” ， 也不过如此 。 当面临困难时 ， 目光似乎要放得更长远 ， 或许预示来年庄稼丰收 。
我们试图深入了解疫情对迪马的影响 ， 罗韶颖不假思索称 ， 疫情对行业影响蛮大 ， 加剧了地产行业的分化 ， 或崛起 ， 或消失 ， 而工业影响则表现为业务暂停、采购放缓 ， 对销售有直接影响 ， 当其时 ， 抗疫成了第一要务 。
今年尤为复杂的国际形势叠加疫情因素 ， 让不少企业海外投资的步伐有所疑虑 。 在谈到海外布局时 ， 罗韶颖感到遗憾 ， 早年在做国际业务方面的意识太淡薄 ， 没有更早出海 。
“今年做To C、海外业务的都很惨 ， 我们海外业务也受疫情影响相当大 ， 因为国外准客户基本都停摆了 。 过去这两年 ， 迪马的一个营销工作重点是抓出口 ， 出口额由于之前的基数小 ， 所以的确增速非常快 。 ”
另一方面 ， 疫情让物业服务行业“抬头” ， 并成为资本市场的新宠 。 趁着这股东风 ， 罗韶颖会抓住这个机会 ， 而东原物业计划明年赴港上市 ， 要改变过去内生型的发展状态 ， 首先规模的硬指标一定要上来 。
“之前虽然佛系 ， 一旦开始外拓 ， 也变得非常有冲击力 。 ”罗韶颖强调冲击力体现在人才适配性上 ， 要知人善任 ， 才能人尽其才 ， 将合适的人放在合适的位置上 。
过去这一年 ， 东原物业新增外拓项目43个 ， 新增外拓签约金额3.9亿元 ， 新增签约面积超920万平方米 ， 外拓收入同比增长逾八倍 ， 强劲的外拓收入增长也使得东原对这部分业务更加重视 。
如今 ， 东原物业在管项目近200个 ， 累计合约管理面积3000余万平方米 ， 涵盖住宅、办公楼、公寓、工业园区、产业园、学校、医院、政府用房、城市综合体等 。


推荐阅读


上一篇：李彦漪|李彦漪与观点面对面：90后总裁的理想主义 | 博鳌20年

下一篇：华南|深耕华南15载 远洋集团迎来新“南移”