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罗韶颖|罗韶颖与观点面对面：改变的过程 | 博鳌20年( 六 )


观点地产新媒体：疫情对工业有哪些影响？
罗韶颖：工业肯定受影响 ， 因为主要是做To B和To G的业务 。 B端的话 ， 疫情之后 ， 抗疫是第一任务 ， 所以其他很多业务都暂停了 ， 这是国内国际共同的一个状况 。
To G方面是地方政府忙于疫情暂停采购 ， 或者压开支砍预算 ， 去年定的预算多的能被砍掉一半 ， 这两块都对销售有直接影响 。
当然也有增量业务 ， 就是医疗救护、公共卫生应急专用车 。 以前这方面做过一点 ， 做过两批次的常规救护车 ， 但毛利率非常低 ， 所以从来没有专门去做过这个产品线 。 但因为抗疫 ， 迪马股份反应很快 ， 对这个领域很重视 ， 承接了一些订单 。
这是一个新的品类 ， 占销售量的比例不大 ， 上半年救护车一共卖了23台 ， 但意义在于是承接重庆市公共卫生应急特种车辆开发的工作 ， 跟重庆医学院、重医大合作 。
这也是一个重庆市一个重点的科研攻关项目——负压救护车和负压方舱 ， 方舱是折叠式的 ， 能做到三级扩展 ， 拉开以后面积能达到100多平方米 ， 配齐基本设施设备的话 ， 它就是能处理公共卫生应急事件的一个迷你医院 。
观点地产新媒体：这个业务做得好还可以对接国际市场？
罗韶颖：对 。 负压方舱销售的价格大概几百万 ， 但差异会很大 ， 关键要看里面的配置 。
特种车根本的商业逻辑就是定制化 ， 我们有一个品类是高度复制的 ， 就是机场专用车 。 另外运钞车也有一定的复制性 。 除了这两个产品以外 ， 别的产品线都是高度个性化定制的 。
观点地产新媒体：疫情对海外业务影响大吗？
罗韶颖：今年做To C、海外业务都很惨 ， 受到的影响非常大 。
我们这两年的一个重点就是抓出口 ， 所以近几年出口增速非常快 。 去年做海外业务预算时 ， 就是基于一个比较良性的涨幅在考虑 ， 但疫情一下子把境外业务打回到解放前 ， 现在还是接近停顿的状态 。
虽然受影响 ， 但现在整个团队的精气神相比前两年还是不一样了 。 在连续两年增长 ， 同时基数也已经比较高的情况下 ， 销售额同比还有增加 ， 下半年的目标也没有调 ， 还是按照全年预算去完成 。
罗韶颖|罗韶颖与观点面对面：改变的过程 | 博鳌20年
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观点地产新媒体：工业板块的改革情况如何？
罗韶颖：变革两年了 ， 但还在路上 ， 整个公司需要一轮又一轮的变革才能真正完成二次创业 。 现在还在开始阶段 ， 还在不断调整 ， 第一年改革的是营销 ， 还算顺利 ， 但很多时候其实会觉得很难 。
等第二年再启动技术部变革时 ， 反过来觉得营销的变革其实算很顺利了 。 现在的营销团队要比以前给力多了 ， 气势在出来 ， 内部也已经形成良性竞争 。
工业这两年就是大调整 ， 这个过程很累 ， 带工业可能比要带地产还累 。 地产毕竟一路从小带到大 ， 已经是很熟悉的领域 ， 但工业不一样 ， 它的风格、工作标准都不是我一开始就能适应 ， 我也需要适应它 ， 而且大家都要调整 ， 如果还要坚持过去那套 ， 公司就不会有改变和一年年的业绩增长 。
以前觉得迪马工业像一个根深蒂固的老国企 ， 到现在大家都拿业绩说话 ， 也都是被逼出来的 。 这其实是最好的状态 。 过程中不断调整人才与工作岗位的适配度 ， 离职的始终是少数 ， 即使是往下调整的人也不是没有前途 ， 有些是回归到自己更擅长的领域 ， 跟公司是双赢 。
公司在良性发展中的时候 ， 只要你在合适的岗位并且努力 ， 每个人都可以是公司的增量 ， 每个人也都可以获得增量 。
观点地产新媒体：今年房地产业务的目标有调整吗？
罗韶颖：今年销售目标没有变 。 地产板块的长期目标也没有变 ， 还是保三争二 ， 即必须进入行业前三十 ， 运气好的话再努力一下 ， 争取前二十 ， 这也是一个幸福的生存线 。


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