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小谦|CSX Corp（CSX）2020年第三季度收益电话会议记录( 六 )

德意志银行-分析师
谢谢你 ， 吉姆 。
操作员
下一个问题是来自德意志银行的Amit Mehrotra 。 您的线路是开放的 。
阿米特特拉 - 德意志银行-分析师
谢谢 。 首先 ， 我很高兴布兰登仍然在巴克莱 ， 我对此感到担心 。 恭喜 ， 大家 ， 吉姆（Jim） ， 凯文（Kevin） ， 杰米（Jamie）和所有人 ， 我们取得了出色的经营业绩 。 我希望当我们进入21世纪-21世纪时 ， 您可以给我们一些高层次的想法 ， 特别是关于你们只需要增加更多的点-考虑到恢复 ， 更有意义地增加成本-收入的恢复 。 看到收入和员工人数环比增长近20％ ， 而MSO环比大幅下降 ， 这真是令人惊讶 。 如果您只能从收入与成本绩效的角度来谈论该类型绩效的发展轨迹 ， 以及相对于你们第三季度所实现的80％而言 ， 增量利润率的趋势如何 。 谢谢 。
凯文·布恩 - 执行副总裁兼首席财务官
嗨 ， 阿米特 ， 是凯文在这里 。 我们目前不会进入2021年指南 。 但是 ， 当我们考虑-
阿米特特拉 - 德意志银行-分析师
不 ， 我不是在问 ， 我不是在问2021年的指导 。
凯文·布恩 - 执行副总裁兼首席财务官
是啊 。 我知道了 。
阿米特特拉 - 德意志银行-分析师
好的 ， 是的 前进 。
凯文·布恩 - 执行副总裁兼首席财务官
是啊 。 当您考虑到增量利润时 ， 很明显 ， 我们在第三季度与第二季度的比较中能够做到的事情显示了该模型所具有的力量和杠杆作用 。 当然 ， 如果明年的销售量增长很快 ， 我们将不得不增加一些新的人员 。 这不会是一对一的 。 也许我会让杰米谈一点 ， 但是我们正在为此做准备 。 我们正在为这里的增长做准备 。 但是 ， 当您查看我们的管理人员时 ， 我们在结构上做了很多事情 。 您会看到我们的G＆A成本 ， 这肯定会在明年发挥作用 。
因此 ， 明年我们将加速进行许多工作 ， 我完全可以预期我们会继续前进 。 幸运的是 ， 通过这种大流行 ， 我们对网络进行了投资 。 我们有很多能力 ， 我认为这实际上使我们今天的市场与我们所听到的有所不同 。 因此 ， 我们有能力以那里的数量增长和增长 。 因此 ， 当我们展望2021年时 ， 这就是我们现在正在谈论的内容 。 我们如何获取资源 ， 但仍要保持关注并捕捉过去六到七个月中我们所做的所有事情 ， 而不会失去我们能够实现的巨大努力 。
阿米特特拉 - 德意志银行-分析师
所以 ， 听起来像-是的 ， 很抱歉 。
詹姆斯·M·富特 - 总裁兼首席执行官
正如Kevin所指出的 ， 我的意思是我们拥有一个仍可以带来20％到30％的收入的网络 ， 随着我们的前进 ， 我们对继续开展业务非常满意 。 但是我的意思是 ， 看看计划 。 该计划本身运行良好 。 我们继续对其进行分析 。 我们将继续执行 ， 并将进行分析和执行 ， 并继续与Mark的团队紧密合作 ， 并提供所有新的商机 。 我们有许多可以存放的机车 。 我们将进行一些招聘 。
我们在那里与一些T＆E员工一起开设了一些招聘班 ， 我认为重要的是 ， 我们必须保持领先地位 ， 并与工会组织紧密合作 ， 并确保与-提供我们说过的服务 。 而且 ， 我已经说过一次又一次 ， 我认为我们已经证明了这一点 。 除非我们不动产 ， 否则我们不会动用资产 ， 因为这些资产仍在他们的手中 ， 我们为此付出了汗水 。 因此 ， 我们将继续做的就是坚持我们一直在努力的相同模型 。
阿米特特拉 - 德意志银行-分析师
是评论20％到30％的销量增长 ， 一项资本 ， 一项关于点头增加资本支出的资本支出评论 ， 还是关于点头增加大量OPEX的评论-是的 ， 继续吗？
凯文·布恩 - 执行副总裁兼首席财务官


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